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河南神馬芳綸技術(shù)開發(fā)公司萬噸對(duì)位芳綸一期4000噸項(xiàng)目。

記者方敏攝

河南許昌露美爾發(fā)業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，工人在加工假發(fā)。

記者方敏攝

衛(wèi)華集團(tuán)工作人員在中東地區(qū)考察交流合作項(xiàng)目。

衛(wèi)華集團(tuán)供圖

經(jīng)營主體是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的細(xì)胞，億萬經(jīng)營主體是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的活力源泉。面對(duì)外部壓力加大、內(nèi)部困難增多的復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)，廣大經(jīng)營主體有何感受、如何應(yīng)對(duì)？怎樣識(shí)變應(yīng)變求變、打開事業(yè)發(fā)展新天地？近日，記者實(shí)地調(diào)研河南的一些企業(yè)，傾聽來自一線的聲音。

——編  者

覓  “機(jī)”

“訂單就像樹上的果子，跳一跳總能摘得到”

河南新鄉(xiāng)長垣市的衛(wèi)華集團(tuán)，是一家起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。記者見到集團(tuán)董事長李國強(qiáng)時(shí)，他剛從國外出差回來。

“2024年太忙了。”李國強(qiáng)掰著指頭介紹自己的行程，“2月剛過完春節(jié)，我就飛到中東，拜訪客戶、代理商等，推銷產(chǎn)品。4月去沙特阿拉伯，7月到印度尼西亞，之后又去了巴西、墨西哥、俄羅斯，今年春節(jié)后還要去印度……”

成為“空中飛人”的，不只李國強(qiáng)。他說，集團(tuán)幾名總經(jīng)理已經(jīng)在“兩班倒”，一班在國內(nèi)，另一班就派到國外，每人負(fù)責(zé)一個(gè)國際大區(qū)。如今，海外多國都有集團(tuán)的工作人員在跑營銷、談合作、做售后。

“不少企業(yè)抱怨‘海外市場沒訂單’，你們?yōu)樯哆€這么跑？”記者問。

“危機(jī)危機(jī)，不去跑，就只剩下‘?！慌芎昧?，就能看到‘機(jī)’。訂單就像樹上的果子，跳一跳總能摘得到?！崩顕鴱?qiáng)說，“當(dāng)‘空中飛人’，辛苦是免不了的——吃不慣、倒時(shí)差、常被拒，有時(shí)還可能遭受人身威脅……”

集團(tuán)負(fù)責(zé)海外對(duì)接的員工李玉璽也舉了個(gè)例子：中國和沙特阿拉伯有5小時(shí)時(shí)差，和墨西哥有14小時(shí)時(shí)差。2024年夏天，他同時(shí)接到這兩個(gè)國家相關(guān)企業(yè)的訂單。為了湊上與對(duì)方視頻談判的時(shí)間，他和同事們?cè)O(shè)置了3個(gè)時(shí)鐘，日夜顛倒干了10多天，最終都達(dá)成了意向合作。

雖然只是意向合作，李國強(qiáng)依然很高興，認(rèn)為是“重大勝利”。他說：“我很快就去拜訪，把生意敲定了?！?/p>

聽著他們的故事，記者不由感慨：做生意，確實(shí)沒有“躺在家里就能數(shù)錢”這么輕松的事。

辛苦也沒有白費(fèi)。2024年1—11月，企業(yè)海外銷售額已超過71億元，較上年同期增長超400%。

談起做外貿(mào)生意的阻力，李國強(qiáng)坦言：“現(xiàn)在外部環(huán)境更趨復(fù)雜，阻力確實(shí)比過去多?！闭f著，他話鋒一轉(zhuǎn)：“但機(jī)會(huì)也很多，不是嗎？國家推進(jìn)共建‘一帶一路’，企業(yè)這10年來也在與共建‘一帶一路’國家的企業(yè)談合作，成果豐碩。這都是國家給搭了梯子，我們要主動(dòng)尋覓機(jī)會(huì)，才摘得到果子?！?/p>

聽著李國強(qiáng)的介紹，記者明顯感覺到企業(yè)由內(nèi)而外的自信?！斑@幾年外部環(huán)境變化，逼著我們?nèi)ジ淖?、去成長。”李國強(qiáng)說，“看得多了，比較后發(fā)現(xiàn)我們的一些產(chǎn)品比國外的還要好。我們想成為國際化企業(yè)，未來幾年的海外銷售額占比要力爭突破40%?！?/p>

為此，衛(wèi)華集團(tuán)已有了新打算：今年春節(jié)前，再招聘100名以上海外銷售員，分布到多國去跑營銷?，F(xiàn)在企業(yè)最擔(dān)心的，是找不到這么多優(yōu)秀的人才。對(duì)此，新鄉(xiāng)市人社部門也行動(dòng)起來，積極拜訪各院校、招聘公司，努力幫企業(yè)尋覓人才。

越闖，就越自信，也就越敢闖。反之，越怕風(fēng)險(xiǎn)，就越不敢邁開步。看到衛(wèi)華集團(tuán)一頭扎進(jìn)海外市場、勤勉深耕的勁頭，記者也深受觸動(dòng)。

銷售額上去了，訂單干不完。走進(jìn)衛(wèi)華集團(tuán)的生產(chǎn)車間，所有產(chǎn)線都滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。“轟隆隆”的機(jī)器聲不絕于耳，熱火朝天的干勁溢于言表。

育  “機(jī)”

“看不清路的時(shí)候，就沉下心來、苦練內(nèi)功”

記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下確實(shí)有部分企業(yè)出于種種原因發(fā)展受阻。比如，河南某縣一家塑料生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)殇N售疲弱，一半的設(shè)備停工，工人只能領(lǐng)到基本薪資。

那么，銷售疲弱的原因是什么？有企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言：“生產(chǎn)的多是大路貨，科技含量不高。和東南亞一些國家比，我們?cè)谌斯ぁ⒉牧铣杀旧系母偁幜Σ粡?qiáng)。”

我國經(jīng)濟(jì)正處在高質(zhì)量發(fā)展爬坡過坎的重大關(guān)口，轉(zhuǎn)型的陣痛是躲不開的。企業(yè)是坐等被淘汰，還是咬牙挺過去？

記者來到位于平頂山市的中國平煤神馬集團(tuán)，研發(fā)人員給出自己的答案：“不僅要挺過去，還要等待時(shí)機(jī)，努力‘憋個(gè)大招’?！?/p>

在位于葉縣的平頂山尼龍新材料開發(fā)區(qū)，記者見到了研發(fā)人員口中的“大招”——?jiǎng)倓偨ǔ傻娜f噸對(duì)位芳綸一期4000噸項(xiàng)目。

“我們研發(fā)出對(duì)位芳綸生產(chǎn)技術(shù)后，在2023年開工建設(shè)項(xiàng)目，當(dāng)下已進(jìn)入試生產(chǎn)階段。”中國平煤神馬集團(tuán)下屬公司河南神馬芳綸技術(shù)開發(fā)公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫浩杰介紹，“對(duì)位芳綸被稱為‘纖維之王’，一束直徑只有12毫米的芳綸纖維，能拉動(dòng)20噸重的物體。”

這幾年，受外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻、內(nèi)需不振等因素影響，神馬芳綸雖然面臨不少壓力，但沒有坐以待斃。一是“咬著牙”——壓縮管理經(jīng)費(fèi)、會(huì)議經(jīng)費(fèi)等，嚴(yán)控非必要支出。二是“蟄伏起來”——把資金繼續(xù)投到研發(fā)上，終于研發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，一舉打破國外壟斷。

其實(shí)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定的“危”，并非所有企業(yè)都像中國平煤神馬集團(tuán)這樣。

記者在多地走訪中觀察到幾類表現(xiàn)——有企業(yè)家選擇買地、買辦公樓，他自信地說，“現(xiàn)在正是適合投資的時(shí)候”；有企業(yè)家則在收縮規(guī)模，把資金都存起來，“看不清形勢(shì)，先保本再說”。

神馬芳綸和上述企業(yè)都不同，既不擴(kuò)量也不縮量，而是選擇提質(zhì)增效，大力培育新質(zhì)生產(chǎn)力。用公司研發(fā)人員的話說：“看不清路的時(shí)候，就沉下心來、苦練內(nèi)功?！?/p>

不可否認(rèn)的是，培育新質(zhì)生產(chǎn)力好比打井，并非易事。一些本來有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，有時(shí)“挖了幾鋤頭沒看到水，就不打井了，最后只能一直買水喝”。面對(duì)這種困局，中國平煤神馬集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)？

給“打井的人”更多激勵(lì)。企業(yè)規(guī)定：科研資金按需投入、不限預(yù)算；科研人員配備不限編制、薪酬不設(shè)“頂板”。做研發(fā)的人，“工資靠課題、獎(jiǎng)金靠成果”。這幾年，集團(tuán)投入科研資金超157億元。

給“打井的人”更多幫手。在中國平煤神馬集團(tuán)，省部級(jí)以上科研平臺(tái)有79個(gè)，有3名院士、8名行業(yè)領(lǐng)軍人才擔(dān)任集團(tuán)首席科學(xué)家、首席科技顧問，還有16支創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)……

在效益不同以往、基本開支不斷壓縮的情況下，集團(tuán)仍不斷增加科研經(jīng)費(fèi)。這樣的做法，在當(dāng)下需要勇氣和定力。

選擇不同，收獲也不同。孫浩杰介紹，項(xiàng)目投產(chǎn)后，將加速補(bǔ)齊集團(tuán)的尼龍產(chǎn)業(yè)鏈短板。下一步，企業(yè)還將繼續(xù)建設(shè)高端對(duì)位芳綸研發(fā)中心，打造芳綸產(chǎn)業(yè)集群。

多年研發(fā)，落地一個(gè)項(xiàng)目，帶動(dòng)一個(gè)研發(fā)中心，打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群……一顆研發(fā)的種子，一寸寸長成參天大樹。

“只要信心不滑坡，辦法總比困難多。”孫浩杰說，“這句老話里頭，包含著中國人的智慧和力量。對(duì)于科創(chuàng)企業(yè)，政府推出了一攬子支持措施，我們會(huì)主動(dòng)做好對(duì)接。把握住了機(jī)遇，未來就會(huì)有更大的發(fā)展?！?/p>

拓  “機(jī)”

“以前產(chǎn)品主要銷往國外，后來我們?cè)囍趪鴥?nèi)搞直播、做推廣，結(jié)果出乎意料”

也許有人說，衛(wèi)華集團(tuán)、中國平煤神馬集團(tuán)體量大，“船大抗風(fēng)浪”，中小企業(yè)只能“被動(dòng)挨打”。

果真如此嗎？

記者來到許昌市進(jìn)行調(diào)研——這里有各類假發(fā)制品企業(yè)4100余家，而且多是中小企業(yè)。

“假發(fā)原本是很多外國消費(fèi)者的剛需，但這幾年他們的購買力大幅下降”“以前他們花一二百美元買假發(fā)，現(xiàn)在很多人把預(yù)算降到了幾十美元，買頂中低檔假發(fā)湊合戴了”……

和假發(fā)企業(yè)家們聊起海外生意，困難的確存在。海外市場萎縮，許多假發(fā)企業(yè)只能縮減產(chǎn)能，利潤也隨之縮減，而房租、設(shè)備等成本一直在。

不過，記者在許昌露美爾發(fā)業(yè)有限公司走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)工廠不但沒有縮減產(chǎn)能，反而基本是滿負(fù)荷生產(chǎn)。他們是如何做到的？

“我們開拓了國內(nèi)商機(jī)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人俎志鵬解釋，“以前產(chǎn)品主要銷往國外，后來我們?cè)囍趪鴥?nèi)搞直播、做推廣，結(jié)果出乎意料！”

過去，不少國內(nèi)消費(fèi)者沒有戴假發(fā)的習(xí)慣。而在國外，假發(fā)不僅賣得好，而且利潤高，很多假發(fā)企業(yè)也就沒顧得上開發(fā)國內(nèi)市場。如今海外市場發(fā)生變化，許昌部分假發(fā)企業(yè)隨即調(diào)整策略，在國內(nèi)大市場開拓商機(jī)。

“這幾年，假發(fā)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)紅火得很。”許昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王效民說。

為了驗(yàn)證王效民所言，記者繼續(xù)走訪了許昌的假發(fā)一條街，在這里遇到不少挑假發(fā)的顧客。幾名來自東北的女士告訴記者，她們看到有人戴著假發(fā)跳舞的短視頻，覺得很好看，自己也想買一頂，免得再燙頭了。

一旁，俎志鵬偷偷地說：很多戴假發(fā)跳舞的“網(wǎng)紅”視頻，其實(shí)是假發(fā)企業(yè)自己設(shè)計(jì)、拍攝并推廣的，在營銷方面發(fā)揮了很大作用。

那么假發(fā)一條街的整體銷量怎么樣？這里的負(fù)責(zé)人田良軍說，現(xiàn)在每天銷售額基本能到10萬元，將來的目標(biāo)是“一天不低于100萬元”。

這個(gè)目標(biāo)的底氣從哪兒來？“來自廣闊的國內(nèi)市場?！碧锪架娒摽诙?。

習(xí)近平總書記指出，大國經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)部可循環(huán)。記者在采訪假發(fā)企業(yè)時(shí)也真切感受到這一點(diǎn)。企業(yè)新開拓的國內(nèi)市場，慢慢填補(bǔ)了原本萎縮的國外市場。一些假發(fā)企業(yè)不僅沒減產(chǎn)，還擴(kuò)大了產(chǎn)能。

最近，露美爾公司尤其忙碌。企業(yè)在維持海外市場的同時(shí)，又在國內(nèi)獲得了新訂單。一平一增，假發(fā)總銷量提升了，工廠產(chǎn)能擴(kuò)大，企業(yè)又大批量采購假發(fā)原料，遇到了資金周轉(zhuǎn)難、人工短缺等問題。很快，郵儲(chǔ)銀行給予優(yōu)惠利率貸款，當(dāng)?shù)厝松绮块T幫忙新招工人。俎志鵬說：“日子過得比以前還要好?！?/p>

世界經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性增強(qiáng)，企業(yè)的底氣在哪里？國內(nèi)14億多人口的大市場，正是企業(yè)發(fā)展的最大底氣。關(guān)鍵看企業(yè)是自怨自艾、故步自封，還是勇敢地另辟蹊徑、開拓新機(jī)。

2024年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)黨對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持干字當(dāng)頭，增強(qiáng)信心、迎難而上、奮發(fā)有為，確保黨中央各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。

記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新情況新問題，政府部門推出了一攬子增量政策，許多企業(yè)也主動(dòng)求變，取得了不錯(cuò)的成績。既正視困難，更從危中尋機(jī)，何愁發(fā)展動(dòng)能不強(qiáng)勁？

版式設(shè)計(jì)：張芳曼

本期統(tǒng)籌：韓春瑤