創(chuàng)業(yè)資本匯
卓泳
2025-01-15 20:37
今年以來，受業(yè)務轉(zhuǎn)型和管理困難等多種因素影響，券商陸續(xù)撤銷營業(yè)部。據(jù)《國際金融報》記者不完全統(tǒng)計，2024年以來，天風證券、光大證券、西部證券、紅塔證券、財通證券均發(fā)布過撤銷營業(yè)部的公告。其中，光大證券年內(nèi)已撤銷8家營業(yè)部。
分析人士建議，在營業(yè)部撤銷整合動作中，后續(xù)人員安排應遵循充分發(fā)揮人員優(yōu)勢和特長的原則，合理分配工作。從業(yè)人員應適應時代變化，不管有沒有營業(yè)部，券商都需要好的營銷經(jīng)理和優(yōu)秀的理財顧問，要提升自身的能力和服務水平。
密集撤銷營業(yè)部
中證協(xié)數(shù)據(jù)顯示，145家證券公司2023年度實現(xiàn)營入4059.02億元，其中代理買賣證券業(yè)務凈收入（含交易單元席位租賃）984.37億元，可見經(jīng)紀業(yè)務仍是主要營收來源。
但受市場等因素影響，券商加速裁減整合券商營業(yè)部。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，年內(nèi)天風證券、光大證券、西部證券、紅塔證券、財通證券均發(fā)布過撤銷營業(yè)部的公告。以光大證券為例，為進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，其在年內(nèi)已共計撤銷8家證券營業(yè)部，主要是廣州、深圳等華南地區(qū)及杭州的營業(yè)部。而在去年，光大證券已撤銷4家券商營業(yè)部。
拉長時間來看，2019年以前，光大證券一度密集設立營業(yè)部。截至2018年年報報告披露日，光大證券有分公司14家，證券營業(yè)部263家，經(jīng)紀業(yè)務人員共計6159名，當年經(jīng)紀業(yè)務凈收入約22億元。截至2023年報告披露日，公司有分公司14家，證券營業(yè)部242家，經(jīng)紀業(yè)務人員共計5198名，當年經(jīng)紀業(yè)務凈收入約28億元。
行業(yè)整體來看，2018年—2023年，43家上市券商共計實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務凈收入分別為633億元、755億元、1159億元、1395億元、1138億元、1006億元。券商之間差距大，紅塔證券、首創(chuàng)證券、太平洋等大部分中小券商經(jīng)紀業(yè)務凈收入不超10億元，而中信證券經(jīng)紀業(yè)務近四年連續(xù)破百萬億元。
值得注意的是，經(jīng)紀業(yè)務是光大證券重要收入來源，2018年—2021年的四年，經(jīng)紀業(yè)務凈收入排名均為13名。其中，2020年和2021年A股交投活躍，光大證券經(jīng)紀業(yè)務凈收入在這兩年中明顯提高；之后受A股低迷行情影響，其券商經(jīng)紀業(yè)務凈收入受到影響，2022年、2023年該業(yè)務凈收入排名略有下降。
為何裁減整合
如何看待券商紛紛撤銷營業(yè)部的現(xiàn)象？
順時投資權益投資總監(jiān)易小斌在接受《國際金融報》記者采訪時直言，近30年來，券商營業(yè)部的數(shù)量增長了近10000家，但受市場疲軟、業(yè)務轉(zhuǎn)型和管理難度加大等多種因素影響，許多券商開始裁減營業(yè)部數(shù)量，不僅有天風證券、紅塔證券等中小型券商，也包括銀河證券這些頭部券商。
易小斌進一步分析，一是行業(yè)競爭加劇。在“僧多粥少”情況下，過多的營業(yè)網(wǎng)點并不一定能夠帶來盈利的增長，反而導致競爭的進一步加劇。二是成本壓力加大。不但有房租、物業(yè)、水電等固定支出，還有人員工資等成本，在市場疲軟的情況下，縮減開支成為必選。三是服務模式轉(zhuǎn)變。近些年技術在不斷升級，許多業(yè)務都可以在網(wǎng)上辦理，有形網(wǎng)點的作用在減弱，特別是這兩年AI（人工智能）出現(xiàn)后，服務的方式進一步轉(zhuǎn)變。
排排網(wǎng)財富研究員卜益力也向《國際金融報》記者分析，其一，券商撤銷營業(yè)部主要是為了降低運營成本和提高管理效率。通過同區(qū)域內(nèi)多家分支機構的合并可以形成規(guī)模效應，從而達到降本增效的目的。其二，隨著金融科技的快速發(fā)展，傳統(tǒng)券商營業(yè)部的重要性逐漸下降。線上觸達客戶的速度更快、范圍更廣，因此券商需要優(yōu)化網(wǎng)點布局，提升運營效率。其三，部分券商正在推動財富管理業(yè)務的轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，撤銷低效或服務范圍重疊的營業(yè)部有助于集中資源，提高分支機構的運營效率。
人員安排受關注
撤銷整合營業(yè)部，后續(xù)相關工作人員安排備受關注。
“券商優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)絡，撤銷部分營業(yè)部，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及利用技術升級，轉(zhuǎn)變服務方式、提升服務質(zhì)量，同時達到控制風險和降低成本的目的?！痹谝仔”罂磥?，未來行業(yè)發(fā)展趨勢會更加多元化。主要有兩點：一是智能化，利用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術提供更加智能化的服務；二是個性化，根據(jù)客戶的投資偏好、風險承受能力提供更加個性化的綜合服務。
在卜益力看來，“證券行業(yè)正從粗放式擴張向精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，券商通過撤銷部分營業(yè)部來適應市場環(huán)境的變化和競爭壓力；同時，因為線下獲客的難度和成本均有所提高，券商獲客渠道逐漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺?！?/p>
“在營業(yè)部撤銷整合動作中，后續(xù)人員安排應遵循充分發(fā)揮人員優(yōu)勢和特長的原則，合理分配工作任務，使每個人都能發(fā)揮最大潛力。”卜益力對相關從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展提出建議，一方面，明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展路徑；另一方面，通過不斷學習新知識和認證考試等方式提升技能，增強自身的競爭力。
易小斌也告訴本報記者，這些年隨著營業(yè)網(wǎng)點功能的轉(zhuǎn)變，財務和機房集中后，營業(yè)部從業(yè)人員主要從事兩個方面的工作：營銷和理財。其實，不管有沒有營業(yè)部，券商都需要好的營銷經(jīng)理和優(yōu)秀的理財顧問。相關從業(yè)人員需要在自己熟悉的領域做精做細，通過不斷學習，提升自身能力和服務水平。
