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當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月16日，《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，在月初特朗普政府宣布對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品在10%的加征關(guān)稅基礎(chǔ)上再加征10%，美國(guó)大型零售商們正動(dòng)用一切手段應(yīng)對(duì)特朗普迅速升級(jí)的貿(mào)易戰(zhàn)，從向供應(yīng)商壓價(jià)，到尋找替代貨源，甚至將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者……

部分中國(guó)供應(yīng)商表示，沃爾瑪、家得寶及其他零售商正提出類似要求：要么讓利降價(jià)，要么將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出中國(guó)，否則供貨商可能面臨訂單流失風(fēng)險(xiǎn)。此舉甚至驚動(dòng)了中國(guó)官方?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》援引知情人士的話報(bào)道稱，商務(wù)部等有關(guān)部門(mén)針對(duì)沃爾瑪要求部分中國(guó)供應(yīng)商大幅度降價(jià)的行為進(jìn)行了約談。

零售商與供應(yīng)商之間劍拔弩張的談判顯示，特朗普的貿(mào)易政策已如漣漪般波及全球供應(yīng)鏈，影響到數(shù)十億美元的消費(fèi)者支出。

“企業(yè)完全處于高壓之下，驚慌失措”，美國(guó)供應(yīng)鏈管理公司ABC Group創(chuàng)始人喬·尤爾肯表示。近期他收到大量制造商的咨詢，這些企業(yè)正面臨零售商要求將生產(chǎn)遷出中國(guó)的壓力。

零售商與供應(yīng)商角力

3月13日，中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在例行新聞發(fā)布會(huì)上就“沃爾瑪被約談”以及“還有哪些企業(yè)被約談或即將被約談”表示，商務(wù)部已關(guān)注到沃爾瑪要求供應(yīng)商下調(diào)價(jià)格的報(bào)道，也陸續(xù)收到了部分企業(yè)就此問(wèn)題的反映。商務(wù)部相關(guān)司局向沃爾瑪公司了解了有關(guān)情況，沃爾瑪公司對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行了說(shuō)明。

沃爾瑪方面也證實(shí)上述與中國(guó)商務(wù)部的接觸，并表示正與供應(yīng)商協(xié)商以幫助消費(fèi)者節(jié)省開(kāi)支，并將繼續(xù)與合作伙伴緊密協(xié)作“在不確定時(shí)期尋求最佳解決方案”。

供應(yīng)商則表示，由于許多制造商本就利潤(rùn)微薄，部分價(jià)格談判陷入僵局。而零售商為避免市場(chǎng)份額流失也不愿上調(diào)零售價(jià)。

中國(guó)無(wú)縫服裝制造商榮利服飾銷售總監(jiān)威廉·劉透露，2月份10%加征關(guān)稅生效時(shí)，公司同意為沃爾瑪降價(jià)5%，這降低了該服裝制造商的利潤(rùn)率。而在特朗普追加10%關(guān)稅后，沃爾瑪要求折扣提升至10%。威廉·劉表示，他的公司無(wú)力承擔(dān)這部分成本，因此，沃爾瑪正在中國(guó)以外尋找新的供應(yīng)商。

塔吉特百貨公司首席商務(wù)官里克·戈麥斯證實(shí)，公司也在與供應(yīng)商協(xié)商分擔(dān)額外成本，“目前相關(guān)談判正在進(jìn)行中”。

零售商的壓價(jià)促使中國(guó)供應(yīng)商更多地從海外采購(gòu)。

美國(guó)家庭裝飾品與建材零售商家得寶的一位高管稱，在2月美國(guó)首次對(duì)中國(guó)商品征收10%的額外關(guān)稅后，家得寶要求其一家美國(guó)照明和家居裝飾供應(yīng)商承擔(dān)成本。該供應(yīng)商同意給予為期兩個(gè)月10%的折扣，其中一部分將由其中國(guó)制造商承擔(dān)。

3月第二輪關(guān)稅出臺(tái)后，該供應(yīng)商拒絕了家得寶再次降價(jià)的要求，轉(zhuǎn)而將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞，避開(kāi)關(guān)稅，以便最終能夠向家得寶收取原價(jià)。家得寶發(fā)言人表示，公司十余年來(lái)持續(xù)推進(jìn)采購(gòu)多元化，“通常需要與供應(yīng)商多年協(xié)作完成”。

如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅威脅

零售商和供應(yīng)商指出，由于企業(yè)難以預(yù)判哪些關(guān)稅威脅會(huì)落地、新關(guān)稅可能在何處出現(xiàn)，應(yīng)對(duì)計(jì)劃尤為復(fù)雜。美國(guó)鮮花電商Bouqs在特朗普1月26日威脅對(duì)哥倫比亞征收25%關(guān)稅后，緊急召開(kāi)周末會(huì)議制定成本分?jǐn)偡桨浮?/p>

Bouqs首席執(zhí)行官金·托布曼表示，這促使Bouqs高管召開(kāi)緊急周末會(huì)議，會(huì)上他們制定了一項(xiàng)計(jì)劃：若關(guān)稅政策出臺(tái)，Bouqs將與合作伙伴共同分?jǐn)偝杀?。美?guó)市場(chǎng)銷售的鮮切花主要來(lái)自哥倫比亞農(nóng)場(chǎng)，Bouqs既通過(guò)亞馬遜旗下全食超市銷售商品，也直接面向消費(fèi)者。

“我們之前的戰(zhàn)略重心一直在中國(guó)”，金·托布曼坦言，“從未考慮過(guò)哥倫比亞市場(chǎng)?！?/p>

而在哥倫比亞政府1月26日同意接收遣返移民航班數(shù)日后，特朗普又突然改變了立場(chǎng)。金·托布曼表示，“這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)猶如晴天霹靂”，當(dāng)時(shí)正接近情人節(jié)時(shí)段，這是鮮花行業(yè)最重要的銷售節(jié)點(diǎn)。

如今，隨著美國(guó)政府威脅對(duì)更多貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅，企業(yè)擔(dān)憂投入資源轉(zhuǎn)移產(chǎn)能后，新設(shè)產(chǎn)地的商品可能再次面臨關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際供應(yīng)鏈咨詢公司國(guó)際資源開(kāi)發(fā)公司總裁金伯利·柯肯德?tīng)栔赋觯骸懊绹?guó)以外的任何國(guó)家都存在（關(guān)稅）風(fēng)險(xiǎn)。若企業(yè)規(guī)模足夠大且具備在多地布局產(chǎn)能的財(cái)力，多元化生產(chǎn)基地才是最佳策略?！?/p>

部分零售商和制造商認(rèn)為，維持中國(guó)產(chǎn)能以保障產(chǎn)品質(zhì)量更具價(jià)值。全球第三大零售商好市多的高管表示，盡管面臨漲價(jià)壓力，他們?nèi)杂?jì)劃繼續(xù)銷售中國(guó)制造的戶外家具，因其質(zhì)量?jī)?yōu)于其他產(chǎn)地產(chǎn)品。成本增加部分將由好市多與其供應(yīng)商共同承擔(dān)，部分轉(zhuǎn)嫁至消費(fèi)者。

受關(guān)稅影響的商品不會(huì)全面普漲。零售商制定定價(jià)策略時(shí)會(huì)統(tǒng)籌考慮消費(fèi)者常規(guī)購(gòu)買的全品類商品。他們可能對(duì)消費(fèi)者價(jià)格敏感度較低的商品（如服裝）進(jìn)行提價(jià)，而對(duì)香蕉、紙巾等高頻剛需商品保持價(jià)格穩(wěn)定。

塔吉特百貨公司首席商務(wù)官里克·戈麥斯強(qiáng)調(diào)“價(jià)格體系”設(shè)計(jì)的重要性。以該公司為例，堅(jiān)持維持部分3美元圣誕裝飾品的售價(jià)不變，“這意味著需從其他品類尋求利潤(rùn)補(bǔ)償，比如適當(dāng)提高圣誕襪的售價(jià)。定價(jià)策略絕非簡(jiǎn)單傳導(dǎo)成本那樣簡(jiǎn)單”。