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三只松鼠(300783)迎來(lái)高光時(shí)刻。

1月21日晚間，三只松鼠發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2024年?duì)I收為102億~108億元，同比增長(zhǎng)43.37%~51.8%；凈利潤(rùn)為4億~4.2億元，同比增長(zhǎng)81.99%~91.09%；扣非后凈利潤(rùn)3億~3.3億元，同比增速達(dá)195.31%~224.84%。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者關(guān)注到，三只松鼠曾在2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破百億，但在隨后幾年里逐年下滑。根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，2024年公司營(yíng)收將再度突破“百億大關(guān)”，并有望創(chuàng)出歷史新高。

分季度來(lái)看，三只松鼠第四季度營(yíng)收區(qū)間為30.31億至36.31億元，同比增長(zhǎng)19.68%至43.37%；凈利潤(rùn)為0.59億至0.79億元，同比增長(zhǎng)17.21%至57.08%。自2023年三季度以來(lái)，公司已連續(xù)六個(gè)季度保持營(yíng)收、凈利同比雙增長(zhǎng)。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，三只松鼠表示主要得益于“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略的持續(xù)落地，“全品類+全渠道”的打法在實(shí)踐中持續(xù)得到正向反饋。

具體來(lái)說，三只松鼠堅(jiān)持全品類供應(yīng)鏈布局，推進(jìn)全球原料直采，并在東區(qū)（弋江、無(wú)為）、北區(qū)（天津）、西南區(qū)（簡(jiǎn)陽(yáng)）等地建立全品類集約供應(yīng)基地，加快自主制造滲透，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先。2024年前三季度，公司綜合毛利率為25.44%，同比提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。

渠道布局方面，三只松鼠圍繞“D+N”（短視頻+全渠道）全渠道戰(zhàn)略，以短視頻渠道為中心打造一批內(nèi)容大單品，推動(dòng)全渠道銷售均衡發(fā)展，特別是線下分銷市場(chǎng)獲得了較大幅度增長(zhǎng)。以年貨節(jié)為例，截至2025年1月10日，公司分銷渠道年貨節(jié)累計(jì)銷售額突破18億元，同比增長(zhǎng)近50%。

在品牌打造方面，三只松鼠子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)2024年銷售額近10億元，并實(shí)現(xiàn)較好盈利。與此同時(shí)，公司在2024年10月宣布將以增資、借款等方式向子公司投資不超過1億元，加快孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌，分別聚焦方便速食、健康輕食、滋補(bǔ)食養(yǎng)、巧克力等品類。目前，公司已設(shè)立安徽巧可果食品有限公司和安徽圍裙阿姨食品有限公司等兩家全資子公司，培育“巧可果”和“圍裙阿姨”兩個(gè)子品牌，布局巧克力和預(yù)制菜品類。

除此之外，組織變革也讓公司運(yùn)營(yíng)效率更高。據(jù)悉，三只松鼠已依托數(shù)字化構(gòu)建了248個(gè)經(jīng)營(yíng)體，形成了扁平化的網(wǎng)絡(luò)型組織。2024年前三季度，公司管理費(fèi)用（含研發(fā)費(fèi)用）率為2.37%，同比下降約1.6個(gè)百分點(diǎn)。

在三只松鼠看來(lái)，零售行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)深刻變革，2025年將從量販零食拓展至全品類折扣超市，而這場(chǎng)變革的主戰(zhàn)場(chǎng)在社區(qū)，公司將積極擁抱新興渠道。

在落地層面，2024年10月，三只松鼠宣布擬分別以不超過2億元、0.6億元、1億元收購(gòu)湖南愛零食科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛零食”）、未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“愛折扣”）、安徽致養(yǎng)食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“致養(yǎng)食品”）控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，合計(jì)投資額為不超過3.6億元。

公開資料顯示，愛零食成立于2020年，是國(guó)內(nèi)知名量販零食連鎖品牌，目前擁有超1000家量販零食店；愛折扣為線下折扣商超業(yè)態(tài)，篩選各線下業(yè)態(tài)頭部品類，以軟折扣、硬折扣模式相結(jié)合，通過供應(yīng)鏈極致壓縮實(shí)現(xiàn)終端性價(jià)比。

按照規(guī)劃，在收購(gòu)?fù)瓿珊?，三只松鼠將?duì)前述公司進(jìn)行品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能，共拓拓展線下市場(chǎng)，并進(jìn)入乳飲新賽道。

業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，三只松鼠同步加大了股東回報(bào)力度。近日，公司將進(jìn)行2024年前三季度權(quán)益分派工作，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.25元，合計(jì)派現(xiàn)5009.12萬(wàn)元，占2024年前三季度凈利潤(rùn)的14.68%。