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八馬茶業(yè)啟動(dòng)港股IPO，線下門店總數(shù)超3500家。

1月17日深夜，八馬茶業(yè)股份有限公司（以下簡稱“八馬茶業(yè)”）正式向香港聯(lián)合交易所遞交上市申請(qǐng)，聯(lián)席保薦人為華泰國際、農(nóng)銀國際、天風(fēng)國際。

根據(jù)最新披露的招股說明書顯示，八馬茶業(yè)是高端中國茶領(lǐng)域銷量第一名，2024年前9個(gè)月收入增至16.47億元（人民幣，下同），線下門店總數(shù)（包括直營店及加盟店）達(dá)到3501家。

茶業(yè)專賣店數(shù)排名第一

八馬茶業(yè)表示，公司擁有核心品牌八馬，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶等全品類茶葉及茶具、茶食、茶飲等非茶葉產(chǎn)品，形成了完整的茶飲產(chǎn)品矩陣，往績記錄期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速增長，并保持良好的盈利能力。

目前，八馬茶業(yè)信記號(hào)子品牌專注提供高端年份普洱茶，而萬山紅子品牌則專注于提供迎合追求口味多元化及高質(zhì)價(jià)比的年輕消費(fèi)者及女性消費(fèi)者的產(chǎn)品。

自2010年起，八馬品牌獲中國國家工商行政管理總局商標(biāo)局確認(rèn)為“中國馳名商標(biāo)”，信記號(hào)子品牌自2024年起被商務(wù)部、文化和旅游部、國家市場監(jiān)督管理總局、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局及國家文物局認(rèn)定為中華老字號(hào)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2023年末茶葉連鎖專賣店數(shù)量計(jì)，八馬茶業(yè)在中國茶葉市場排名第一；按2023年銷售收入計(jì)，八馬茶業(yè)在中國高端茶葉市場排名第一，同時(shí)在中國烏龍茶和紅茶市場亦排名第一；截至2024年，八馬茶業(yè)的鐵觀音銷售量連續(xù)10余年位居全國第一，巖茶銷售量連續(xù)5年位居全國第一。此外，根據(jù)中國茶業(yè)連鎖行業(yè)報(bào)告，“八馬”品牌的知名度于2024年位列行業(yè)第一，顧客滿意度于2023—2024年連續(xù)兩年排名第一。

截至2024年9月30日，八馬茶業(yè)的線下門店總數(shù)（包括直營店及加盟店）由往績記錄期初的2613家增至3501家，其中加盟店數(shù)量由2203家增至3224家。分城市來看，包括381家一線城市的線下門店、728家新一線城市的線下門店、1015家二線城市的線下門店及1377家三線及其他城市的線下門店。

在經(jīng)營業(yè)績方面，八馬茶業(yè)收入由2022年的18.18億元增長至2023年的21.22億元，凈利潤由1.66億元增長至2.06億元；2024年前九個(gè)月，八馬茶業(yè)收入由2023年同期的16.31億元增長至16.47億元，凈利潤由1.96億元增長至2.08億元。相應(yīng)的，八馬茶業(yè)凈利潤率由2022年的9.1%提升至2023年的9.7%，并由截至2023年前九個(gè)月的12%提升至2024年前九個(gè)月的12.6%。

需要指出的是，八馬茶業(yè)線上渠道收入由2022年的4.94億元增長至2023年的6.23億元，并由2023年前9個(gè)月的4.83億元增長至2024年同期的5.53億元。

八馬茶業(yè)認(rèn)為，加盟商對(duì)其的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，并預(yù)計(jì)加盟模式將繼續(xù)為八馬茶業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。截至2022年及2023年12月31日以及2024年9月30日，八馬茶業(yè)分別有1033名、1202名及1241名加盟商。

截至2022年及2023年12月31日年度以及截至2024年9月30日九個(gè)月，八馬茶業(yè)向加盟商銷售產(chǎn)生的收入分別為9.12億元、10.73億元及8.19億元，分別占同期總收入50.2%、50.6%及49.7%。

IPO募資將擴(kuò)建生產(chǎn)基地

目前，八馬茶業(yè)擁有兩個(gè)茶葉精制生產(chǎn)基地，安溪生產(chǎn)基地主要從事鐵觀音茶葉及組合茶的精制，武夷山生產(chǎn)基地主要從事武夷巖茶及紅茶葉的精制。

八馬茶業(yè)表示，公司生產(chǎn)基地配備先進(jìn)技術(shù)，使相關(guān)生產(chǎn)線的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，武夷山生產(chǎn)基地的第七代智能化生產(chǎn)線為武夷巖茶全球最先進(jìn)的智能化、數(shù)字化及信息化生產(chǎn)線之一，安溪生產(chǎn)基地的第六代生產(chǎn)線已獲得中國茶科技創(chuàng)新大賽特等獎(jiǎng)。

此次IPO，八馬茶業(yè)募資預(yù)計(jì)用于擴(kuò)建生產(chǎn)基地及建造新生產(chǎn)基地；提升公司的品牌價(jià)值，以及擴(kuò)大公司的產(chǎn)品組合；為公司直營線下門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，并專注于開設(shè)更多門店以提升公司的品牌價(jià)值資產(chǎn)，例如旗艦店；提升公司業(yè)務(wù)運(yùn)營的數(shù)字化水平；收購或投資于中國茶行業(yè)的參與者；及用作營運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。

八馬茶業(yè)認(rèn)為，高端茶葉領(lǐng)域具有較強(qiáng)的專業(yè)性和較高的行業(yè)壁壘，而憑借公司在品牌價(jià)值、制茶技藝、產(chǎn)品開發(fā)能力、規(guī)?；?jīng)營能力、渠道運(yùn)營能力、跨區(qū)域拓展能力、供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化和人才隊(duì)伍等方面建立的優(yōu)勢，八馬茶業(yè)取得了“高端中國茶全國銷量第一”的市場地位。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國茶葉市場整體規(guī)模由2019年的2739億元增長至2023年的3347億元，復(fù)合年增長率為5.1%，并將進(jìn)一步增長至2028年的4276億元，2023—2028年復(fù)合年增長率為5%。

其中，中國高端茶葉市場呈現(xiàn)出更為快速的發(fā)展勢頭，市場規(guī)模由2019年的827億元增長至2023年的1052億元，復(fù)合年增長率為6.2%，并將進(jìn)一步達(dá)到2028年的1404億 元，2023年至2028年復(fù)合年增長率為6%；高端茶葉市場在規(guī)模穩(wěn)定增長的同時(shí)集中度不斷提升，前五大高端茶企集中度由2019年的5.3%提升至2023年的6.2%；市場份額從2019年的1.0%提升至2023年的1.7%。