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記者從云鯨智能處獲悉，公司近日已經(jīng)完成了新一輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億元，投后估值超過百億元。值得關(guān)注的是，本次云鯨智能的投資方為深圳和無錫兩地國資背景的投資機(jī)構(gòu)。接受記者采訪的機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，掃地機(jī)器人市場仍然有較大的增長空間。

銷量增長迅速 多家明星機(jī)構(gòu)入局

成立于2016年的云鯨智能，是知名家用機(jī)器人企業(yè)，主要產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人和手持洗地機(jī)。團(tuán)隊(duì)核心人員大多來自華中科大、上海交大等學(xué)府，且有大疆、華為、微軟等任職背景，該公司累計(jì)申請(qǐng)超1200篇技術(shù)專利。

在今年的“雙11”，云鯨智能全渠道銷售額突破17億元，同比增長2倍，銷售目標(biāo)完成超160%，刷新歷史。奧維云線上電商監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”大促期間，云鯨智能旗下的掃地機(jī)、洗地機(jī)兩大品類線上零售額市占率雙雙晉級(jí)行業(yè)前三甲。其中，在抖音平臺(tái)，云鯨全品牌銷售額同比增長55%。

云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬稱：“僅今年10月，銷量就同比增長了5倍。今年全年銷售目標(biāo)已提前完成”。

除了國內(nèi)市場再創(chuàng)佳績之外，云鯨智能在海外的表現(xiàn)亦相當(dāng)亮眼。截至2024年第三季度末，其海外業(yè)務(wù)營收同比增長近7倍，海外銷售的國家或地區(qū)拓展至30多個(gè)。

云鯨智能亮眼的銷量數(shù)據(jù)也吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。云鯨智能已完成多輪融資，投資者包括李澤湘管理的清水灣基金、字節(jié)跳動(dòng)、紅杉中國、明勢創(chuàng)投、源碼資本等知名機(jī)構(gòu)。

談及未來增長，張峻彬預(yù)計(jì)，隨著海外營銷板塊組織升級(jí)，2025年會(huì)是大規(guī)模收獲的節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)海外市場的目標(biāo)大概再翻3到4倍。

“本次融資主要是為實(shí)現(xiàn)我們未來更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)來說，我們明年的規(guī)模要翻倍，需要更多的現(xiàn)金流?！睆埦蛘f。

明勢資本是早期投資云鯨智能的機(jī)構(gòu)之一。該公司創(chuàng)始合伙人黃明明在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，張峻彬身上有幾個(gè)非常打動(dòng)他的特點(diǎn)。“一是對(duì)產(chǎn)品的極致追求，且他非常懂用戶，所以能夠做出好的產(chǎn)品出來；二是他敢于追求‘非共識(shí)’，比如在早期大家都做掃地機(jī)的時(shí)候，他敢于去顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)，要做真正有拖地功能的掃地機(jī)；早期大家都做低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，他敢去挑戰(zhàn)高端市場，第一款產(chǎn)品的定價(jià)比市場價(jià)高出3倍左右；三是他有非常高的憂患意識(shí)，不會(huì)盲目地去擴(kuò)品類、激進(jìn)地去擴(kuò)市場，一路都穩(wěn)扎穩(wěn)打。”黃明明說。

掃地機(jī)器人行業(yè)仍有較大空間

事實(shí)上，家用機(jī)器人領(lǐng)域競爭一直激烈，既有老牌的iRobot，也有國產(chǎn)的科沃斯（市值近300億元）、石頭科技（市值超400億元）。記者查詢多家上市公司2023年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前行業(yè)的分化較為明顯。有的公司營收和凈利潤仍然保持30%以上的增速，但也有凈利潤下滑60%的公司。

在行業(yè)競爭日趨激烈的狀態(tài)下，各家企業(yè)都在尋找第二增長曲線，或者研發(fā)更多品類，或者進(jìn)軍海外市場。

對(duì)于行業(yè)前景，黃明明告訴記者，目前的掃地機(jī)器人“頭部多強(qiáng)”的競爭格局相對(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，且頭部幾家的市占差距正在不斷縮小。新入場的玩家要想改變現(xiàn)有的市場格局，機(jī)會(huì)不大。而尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，打造第二曲線，是很多企業(yè)的發(fā)展策略、競爭策略。但黃明明認(rèn)為，這不意味著原先賽道已經(jīng)不具備高增長機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，掃地機(jī)未來有機(jī)會(huì)成為像冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)一樣的大眾家電，走進(jìn)千家萬戶，增長潛力巨大，但還需要很長一段時(shí)間的積累。

對(duì)于海外市場，黃明明則更為看好中國企業(yè)的競爭力。他認(rèn)為，海外市場的增量及潛力是巨大的，中國的掃地機(jī)品牌在海外發(fā)展得都非常好，國內(nèi)幾家頭部廠商都在重點(diǎn)布局海外市場，海外是他們非常重要的收入版塊。以云鯨為例，公司去年才開始發(fā)力海外市場，今年就增長了7倍左右。

“在全球化過程中，針對(duì)不同國家或地區(qū)用戶的使用需求定制差異化產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適配合適的營銷策略打開市場，對(duì)于企業(yè)的要求其實(shí)非常高。所以在全球化業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，對(duì)企業(yè)來說，也是磨練產(chǎn)品能力、鍛煉團(tuán)隊(duì)能力的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”黃明明說。

為何獲兩大國資青睞？

值得關(guān)注的是，參與云鯨智能此次融資的投資方，均為地方國資背景的投資機(jī)構(gòu)。

就公司總部所在的深圳南山區(qū)而言，張峻彬稱，深圳市和南山區(qū)政府曾給予公司不少政策性支持，涵蓋資金、人才、平臺(tái)搭建等諸多方面。公司已獲得政府優(yōu)惠性產(chǎn)業(yè)政策辦公用房。此外，南山區(qū)按企業(yè)每年研究開發(fā)費(fèi)用總額的一定比例給予公司研發(fā)投入獎(jiǎng)勵(lì)。

“這些政府的政策性支持，讓云鯨智能更有底氣專注技術(shù)研發(fā)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”張峻彬稱，從某種意義上說，云鯨智能如今的迅猛發(fā)展，與深圳市有力的政策支持及良好營商環(huán)境不無關(guān)系。

近年來，為扶持機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，深圳市設(shè)立了多只直投基金和產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資引導(dǎo)基金。談到本次融資時(shí)，張峻彬認(rèn)為，深圳政府對(duì)產(chǎn)業(yè)思考的前瞻與深度遠(yuǎn)超尋常。“他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解直接回歸到用戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造上”。

而公司獲得無錫國資方面的投資，則有更多開拓長三角市場的考量。云鯨智能方面稱，公司下一步擬將大型的研發(fā)、生產(chǎn)基地落在華東地區(qū)。

作為機(jī)器人公司，云鯨智能無論是底層架構(gòu)、技術(shù)儲(chǔ)備，還是未來戰(zhàn)略規(guī)劃，都圍繞具身智能在布局，其亦需要高水平的算力及高端人才支撐。而無錫在人工智能領(lǐng)域的深度布局與云鯨智能的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，自然就成為其布局長三角的首選城市。

張峻彬坦言，無錫政府管理層對(duì)科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢洞察深刻，給予云鯨智能很大的肯定和支持。“我們?cè)谂c無錫政府溝通時(shí)，他們馬上就拍板，投資非常迅速和果斷?！?/p>

他進(jìn)一步表示，無錫未來會(huì)是云鯨智能華東區(qū)非常重要的銷售、研發(fā)和生產(chǎn)基地。

校對(duì)：陶謙