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受央視“3·15晚會(huì)”報(bào)道影響，ST春天(600381)2024年上半年經(jīng)營業(yè)績整體陷入虧損。據(jù)最新半年報(bào)顯示，今年1-6月，ST春天實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.38億元，同比增長28.82%；凈利潤為-5986.99萬元，扣非凈利潤為-6013.14萬元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均較去年同期虧損加大。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，近日，“聽花”酒已逐步恢復(fù)經(jīng)營，廣告海報(bào)重新在電梯等場所鋪開。

出乎多數(shù)人意料的是，ST春天酒水板塊上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5000萬元，同比增長45.95%。在二級市場上，“3·15”之后ST春天股價(jià)從6元/股以上一路跌至1.84元/股；6月底，該股開始企穩(wěn)拉升，現(xiàn)已回漲至3.48元/股，其間更是走出一波漲停8連板。

營銷費(fèi)下降營收大增

目前，ST春天主營業(yè)務(wù)包括兩大方面：其一是以冬蟲夏草類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的大健康業(yè)務(wù)板塊；其二則是以酒水產(chǎn)品銷售為主的酒水快消品業(yè)務(wù)板塊。

近年來，ST春天大力開拓酒水快消品板塊，該業(yè)務(wù)主要以“聽花”、“讀花”系列高端白酒的銷售為主。不過因“用力過猛”，這款“聽花”酒飽受外界爭議，并因涉嫌虛假宣傳以及高達(dá)5萬多元的售價(jià)，而遭今年央視“3·15晚會(huì)”曝光。

ST春天在半年報(bào)中承認(rèn)，“3·15”媒體報(bào)道事件對公司原定的營銷經(jīng)營計(jì)劃帶來了一定的影響，為配合市場監(jiān)督管理部門的檢查，該上市公司開展自查整改工作，主動(dòng)暫停了產(chǎn)品的經(jīng)營。受此情況影響，再疊加第二季度為白酒銷售的淡季，ST春天相關(guān)產(chǎn)品的銷售和營收未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)而導(dǎo)致上市公司產(chǎn)生整體經(jīng)營虧損。

4月底，成都市武侯區(qū)市場監(jiān)督管理局根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》對ST春天子公司予以行政處罰，而有關(guān)《行政處罰決定書》的內(nèi)容與產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問題無關(guān)。隨后，ST春天開始恢復(fù)經(jīng)營，欲消除不利影響、化解有關(guān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

5月初，ST春天因最近連續(xù)3個(gè)會(huì)計(jì)年度扣除非經(jīng)常性損益前后凈利潤均為負(fù)值，且大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對其2023年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具了帶與持續(xù)經(jīng)營相關(guān)的重大不確定性強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無保留意見類型的《審計(jì)報(bào)告》，該上市公司股票將被實(shí)施其他風(fēng)險(xiǎn)警示。5月6日復(fù)牌起實(shí)施其他風(fēng)險(xiǎn)警示，股票簡稱由“青海春天”變更為“ST春天”。

ST春天表示，“3.15”報(bào)道之后，公司以誠懇的態(tài)度對待有關(guān)事項(xiàng)，立即對包括銷售在內(nèi)的各經(jīng)營環(huán)節(jié)開展自查整改工作，同時(shí)也要求各涉及子公司和經(jīng)銷商主動(dòng)積極配合市場監(jiān)督管理部門的檢查。根據(jù)有關(guān)監(jiān)管部門檢查的反饋，ST春天深刻吸取教訓(xùn)，對公司內(nèi)部法人治理體系進(jìn)行了全面的梳理和完善，重點(diǎn)是進(jìn)一步規(guī)范自身和經(jīng)銷商的銷售行為。

當(dāng)然，這也是一把雙刃劍，ST春天和“聽花”酒也省了一大筆廣告費(fèi)，迅速在全國“名聲大噪”。

根據(jù)半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，ST春天合計(jì)銷售費(fèi)用為8351.46萬元，同比下降6.42%。同時(shí)，ST春天仍繼續(xù)大力推動(dòng)兩個(gè)主營業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.36億元，同比增長31.27%。其中，ST春天酒水快消品業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5000萬元，同比增長45.95%。

（聽花酒再現(xiàn)電梯廣告 唐強(qiáng)供圖）

ST春天表示，“聽花”酒逐步恢復(fù)經(jīng)營，已完成所有體驗(yàn)店的整改、品鑒活動(dòng)的恢復(fù)，同時(shí)也逐步恢復(fù)廣告宣傳，以期盡快恢復(fù)經(jīng)營減少損失。目前，“聽花”酒在北京、天津、上海、成都、重慶、石家莊、鄭州、太原、蘇州等25個(gè)城市的34家經(jīng)銷商及16家體驗(yàn)店也逐步進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營的狀態(tài)。

經(jīng)銷商未發(fā)生退貨、解約

2024年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)下行的影響，白酒市場競爭格局日趨激烈，酒企普遍承壓。

6月，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，上半年，中國白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量下降、銷售收入增長、利潤總額提升、行業(yè)分化明顯、消費(fèi)雙理性以及進(jìn)入存量時(shí)代的特征。在市場需求方面，高端白酒在送禮、商務(wù)宴請場景占據(jù)優(yōu)勢，在親朋聚會(huì)、婚宴等場景繼續(xù)向次高端價(jià)位的產(chǎn)品回調(diào)。

面對行業(yè)大勢，ST春天坦言，目前公司的白酒業(yè)務(wù)規(guī)模仍較小、盈利能力尚未完全形成。

但話鋒一轉(zhuǎn)，ST春天在半年報(bào)中認(rèn)為，經(jīng)過多年經(jīng)營，“聽花”酒的創(chuàng)新價(jià)值和品質(zhì)已越來越被市場和消費(fèi)者認(rèn)可和接受，高端品牌形象逐漸鞏固，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃符合高端消費(fèi)需求和高品質(zhì)產(chǎn)品需求增加的行業(yè)趨勢，也符合通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢。

盡管ST春天頗具信心，但白酒行業(yè)已在深度調(diào)整，就連龍頭貴州茅臺旗下產(chǎn)品的市場價(jià)格都在不斷下探，其他品牌又哪能獨(dú)善其身。

從消費(fèi)端來看，酒類消費(fèi)市場已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了冷靜期，消費(fèi)需求稍顯疲軟；從品牌端來看，市場競爭的加劇，促使品牌差異化競爭愈發(fā)明顯，名優(yōu)酒企增長態(tài)勢穩(wěn)健，中小酒企發(fā)展空間逐漸受到擠壓；從價(jià)格端來看，白酒供應(yīng)量的增加及消費(fèi)者購買力的變化，導(dǎo)致全國白酒市場呈現(xiàn)出了價(jià)格不穩(wěn)定的態(tài)勢。

（聽花酒成都旗艦店 唐強(qiáng)供圖）

對于白酒行業(yè)而言，經(jīng)銷商渠道是極為重要的一環(huán)，甚至決定著酒企的生死存亡。

ST春天表示，在接受市場監(jiān)督管理部門檢查期間，得到了經(jīng)銷商的理解，除“3.15”報(bào)道前已確定解約的3家經(jīng)銷商外，經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定，未發(fā)生退貨和解約的事項(xiàng)。這也為ST春天恢復(fù)酒水板塊業(yè)務(wù)增強(qiáng)了信心，后續(xù)將繼續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，整頓竄貨亂價(jià)、鼓勵(lì)動(dòng)銷等工作，保障經(jīng)銷商利益。

今年5月中旬，針對旗下“聽花”酒，ST春天在官網(wǎng)連發(fā)三則通知。首先，為了更好地進(jìn)行市場價(jià)格管控，即日起上調(diào)聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝出廠價(jià)，由原結(jié)算價(jià)格上調(diào)至3989元/瓶；其次，暫停售價(jià)58600元/瓶的超高端聽花精品裝系列產(chǎn)品僅供出口，內(nèi)地體驗(yàn)店只進(jìn)行展示，但不做銷售；最后，對聽花酒實(shí)施限量配額供貨，每年投放市場的聽花產(chǎn)品總量不超過3000噸（包含銷售用酒、推廣用酒及品鑒用酒）。

對此，有白酒行業(yè)人士對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，“聽花”在白酒銷售淡季連打三套營銷組合拳，旨在提振渠道信心，拉動(dòng)渠道動(dòng)銷，優(yōu)化品牌形象，但最終效果還有待觀察。