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國光股份：您好。本次來自內蒙的種植戶意向定購小麥、馬鈴薯、藥材等作物方案，非草種植方案。

國光股份：您好。公司2023年開始推廣作物全程解決方案，因此對當年的業(yè)績影響較小。全程解決方案貢獻的凈利潤不能單獨計算，主要原因是：公司產品銷售是多樣化的，即：單品銷售、組合銷售、方案銷售都有，費用無法分攤到具體的銷售方式上。舉個例：一個銷售人員某天既服務了全程客戶、又服務了非全程客戶，但銷售人員因此產生的各種費用（如車輛運行費、工資、差旅費等）無法核算到每一種方式上。

國光股份：您好。方案營銷是適應規(guī)模化種植戶需求的營銷模式，是公司的營銷戰(zhàn)略。作物解決方案能實現(xiàn)公司、渠道、種植戶三方共贏。我們的方案發(fā)揮調節(jié)劑、調控技術優(yōu)勢，解決生產管理問題，有較強不可替代性、較強粘性。在推廣過程中，一是要促進渠道商升級轉型，通過促進渠道商理念更新、服務能力升級提升，使公司產品、技術、服務和渠道商的服務意識、服務能力有機結合，大力推動方案營銷；二是要加強資源配置、覆蓋更多的市場；三是加強應用研發(fā)，為更多的作物提供解決方案，覆蓋更多的空白作物。 方案營銷在貨款結算上有一次付全款發(fā)方案所需的全部產品、分階段付款分階段發(fā)貨等方式。

國光股份：您好。公司用戶的粘性較強：一是公司是國內較早進入植物生長調節(jié)劑的企業(yè)，有較高的品牌知名度；二是能提供豐富的解決方案，滿足用戶的多種需求，且能及時將產品送到用戶手中，確保及時使用；三是技術服務專業(yè)、到位，用戶認可度高。另外，調節(jié)劑在種植管理上投入小，產出明顯，但一旦產生負面效果，損失也很明顯，甚至巨大，因此，一般情況下用戶一旦認可使用的產品，一般不愿意更換。

國光股份：您好。截至2024年6月30日，國內植物生長調節(jié)劑登記證共計1,648個，其中原藥（含母藥）237個、制劑1411個。登記證在10個以上的企業(yè)共計29家，持有588個登記證，我公司的登記證占其中的22.62%，登記數(shù)量在行業(yè)內排名第一。植物生長調節(jié)劑行業(yè)壁壘較高，主要體現(xiàn)在行業(yè)準入壁壘、應用技術壁壘、品牌壁壘、資金壁壘等方面。由于植物生長調節(jié)劑在國內應用的時間不長，空白市場和空白作物還較多，因此行業(yè)空間較大。我公司在行業(yè)中發(fā)展四十余年，有較明顯的先發(fā)優(yōu)勢和品牌影響力、銷售網絡覆蓋面廣渠道、技術服務特色鮮明、產業(yè)鏈優(yōu)勢突出、產品登記數(shù)量領先、產品競爭力強，公司有四川簡陽、重慶永川、山西絳縣、河南鶴壁、河南安陽五個產品生產基地，國光農資、國光園林、依爾雙豐、浩之大、依爾全豐五大營銷業(yè)務板塊，多品牌運作有利于每個品牌在不同應用作物上覆蓋空白作物和空白市場，增加市場占有率，提升公司的競爭力。相關詳細情況可參閱公司于巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）披露《公開發(fā)行可轉換公司債券募集說明書》第四節(jié)之“五”“六”的相關內容及相關公告。

國光股份：您好。公司在花生產區(qū)推出的全程解決方案，產品主要包括調節(jié)劑、殺菌劑、殺蟲劑、肥料等，由于各地種植條件有所不同，因此種植戶畝投入也不相同。

國光股份：您好。公司在2024年度財務預算報告中計劃實現(xiàn)凈利潤3.79億元（不是歸母利潤）。另外，在編制預算時考慮了實施股權激勵對期間費用的影響。

國光股份：您好。我國幅員遼闊，每年都會不同程度的出現(xiàn)一些極端天氣，對作物管理造成一些影響。如果某一地極端天氣持續(xù)時間短、影響力弱的話，基本不會對公司終端推廣產生明顯影響。如您所說，如果“存量受災客戶農作物絕收”，種植戶一般的補救方法是補種同種作物或播種其他作物，我們也有相應作物的產品可以使用。

國光股份：您好。公司的信息披露符合證監(jiān)會、交易所的規(guī)定。根據(jù)《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第15號——可轉換公司債券》的規(guī)定，公司進行可轉債贖回應當在贖回日后的 7 個交易日內披露贖回結果公告，公司在2024年6月15日至2024年7月5日的相關贖回公告中也披露了本次可轉換公司債券贖回的具體安排。屆時公司將會按照信息披露要求披露贖回結果公告和可轉換公司債券摘牌公告，請注意關注公司公告。

國光股份：您好。公司沒有截止到7月11日的股東人數(shù)。