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guest_4UPUtDLaW 問 副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴<br /> <br /> 張總怎么看待汾酒接下來幾年的全國化動能？省外收入占比已經(jīng)在60%以上，下一步的發(fā)展空間在哪？長江以南核心市場今年的增長能否和去年看齊？

副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴 答<br /> <br /> 復(fù)盤歷年來的市場戰(zhàn)略迭代布局升級，縱觀從13320—13313—1357—1357+10的市場布局發(fā)展歷程，由省內(nèi)市場突破到京津冀、魯豫、陜蒙環(huán)山西板塊市場，再到江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等五大板塊建設(shè)。汾酒在進(jìn)一步鞏固山西大本營市場領(lǐng)軍地位的基礎(chǔ)上，省外市場也取得了階段性成效，隨著全國化布局的不斷深入，清香龍頭汾酒將釋放出更大的品類和品牌勢能。當(dāng)前汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)開始形成，汾酒省外10億元市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化進(jìn)程進(jìn)一步擴(kuò)大。<br /> 未來汾酒將在“建立科學(xué)營銷體系、營銷管理突破、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)廠商價值共同體、提高文化營銷能力”五個重點方向，做好延續(xù)與發(fā)展、傳承與創(chuàng)新。以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項市場工作；同時搶抓機(jī)遇，深入挖掘內(nèi)生動力，做好轉(zhuǎn)型增長與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期，助力汾酒營銷改革再邁新臺階。

股民12138 問 副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴<br /> <br /> 玻汾的發(fā)展策略是什么？

副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴 答<br /> <br /> 在清香酒培育市場，適度增加玻汾投放，持續(xù)營造清香白酒消費氛圍，在清香酒成熟市場，玻汾以穩(wěn)量為主，并持續(xù)向上提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

guest_8po5fsi2e 問 副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴<br /> <br /> 今年青花汾酒系列還有更大突破嗎？

副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴 答<br /> <br /> 公司積極踐行市場綱領(lǐng)，著力推動品牌協(xié)同、科學(xué)營銷。青花20要實現(xiàn)“又快又好”的更大突破；青花30及以上產(chǎn)品要形成“人力資源、物質(zhì)資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質(zhì)生活場景文化、消費文化的成功發(fā)展模式；通過科學(xué)營銷，用系統(tǒng)發(fā)展觀進(jìn)行全面復(fù)盤，實現(xiàn)營銷工作的更大突破。

guest_e4fAvObKd 問 副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴<br /> <br /> 青花30復(fù)興版的市場推廣思路？

副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴 答<br /> <br /> 一是提升服務(wù)能力，整合營銷服務(wù)商，挖掘差異化競爭力；二是加強(qiáng)文化終端建設(shè)，與產(chǎn)品深度融合，持續(xù)輸出品牌；三是加強(qiáng)數(shù)字營銷，精準(zhǔn)聚焦消費圈層，持續(xù)提升產(chǎn)品勢能。

可可 問 副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴<br /> <br /> 汾酒品質(zhì)上有什么突破？

副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 張永踴 答<br /> <br /> 公司大力推動“極致釀造”，以生產(chǎn)技術(shù)一體化為基本要求，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新主體作用，持續(xù)加大研發(fā)投入，全鏈條保障生產(chǎn)任務(wù)，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場精益管理，大力弘揚“匠心精神”，追求極致釀造。國家級技術(shù)中心復(fù)審?fù)ㄟ^，“中國露酒植物提取與健康”山西省重點實驗室獲批建設(shè)，“杏花村汾酒品質(zhì)與健康產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”獲批新型研發(fā)機(jī)構(gòu)培育單位，山西酒類產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心實驗室復(fù)評通過?！胺诰浦袢~青酒飲用舒適度品質(zhì)特征剖析及應(yīng)用研究”“清香型酒醅關(guān)鍵功能菌特性評價及互作關(guān)系研究”兩個項目通過國家科技成果鑒定。通過開展一系列生態(tài)釀造工藝研究、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用研究，不斷探索釀酒科技創(chuàng)新，傳遞清香型白酒的品質(zhì)優(yōu)勢。持續(xù)完善質(zhì)量管理體系，建立“食品安全監(jiān)督管理系統(tǒng)”,國家級白酒評委總數(shù)再創(chuàng)新高，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。