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陳維娟(董事會秘書)<br /> <br /> 　　尊敬的各位股東、投資者：大家下午好！<br /> 　　歡迎參加福田汽車2023年度暨2024年第一季度業(yè)績說明會，我是福田汽車董秘陳維娟，感謝大家對公司的關(guān)注和支持，也感謝上海證券交易所、上證路演中心提供的網(wǎng)絡平臺支持！<br /> 　　2023年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)，國內(nèi)商用車行業(yè)穩(wěn)中有進的趨勢凸顯，商用車行業(yè)共計銷量403萬輛，同比增長22.1%，卡客車產(chǎn)銷均有不同程度的增長。細分市場中，新能源商用車和出口市場表現(xiàn)依然強勁，加之天然氣重卡市場火爆、電動化產(chǎn)品加速推廣，這些都成為今年商用車市場復蘇的主要推動力。<br /> 　　2023年福田汽車秉承初心，緊抓雙碳戰(zhàn)略和出口機遇，深化價值創(chuàng)造體系，嚴格落實年初提出的八大戰(zhàn)略，并取得了戰(zhàn)略成果；實現(xiàn)銷量63.1萬輛，同比增長37.14%，占有率為15.65%，同比提升了1.7個百分點，位列商用車第一，并且與第二名拉開了20萬輛的差距，同比擴大了領(lǐng)先優(yōu)勢。2024年一季度，保持了商用車市場第一的位次，2023年的勢頭有望延續(xù)。<br /> 　　4月27日，公司披露了2023年年度報告及2024年一季報，其中2023年公司歸母凈利潤約為9.1億元，同比增長1262%，扣非歸母凈利由負轉(zhuǎn)正；2024年一季度扣非歸母凈利同比增長19%，主要受益于公司海外出口創(chuàng)歷史新高，同時還得益于公司持續(xù)推動全價值鏈降本增效。<br /> 　　2024年，商用車將進入產(chǎn)業(yè)強周期，我們?nèi)詫猿忠浴笆姓悸省奔啊袄麧櫬省痹鲩L為指引，在戰(zhàn)略上繼續(xù)以保持商用車第一位置為目標，搶抓結(jié)構(gòu)性增長機會，深化價值創(chuàng)造體系，實現(xiàn)競爭性增長。一方面，繼續(xù)推進核心戰(zhàn)略落地，提速發(fā)展新能源戰(zhàn)略、穩(wěn)妥推進國際化戰(zhàn)略、縱深布局南方戰(zhàn)略；另一方面加速各業(yè)務戰(zhàn)略變革，技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)聚焦混動、智能網(wǎng)聯(lián)、自動駕駛、氫燃料等核心模塊，實現(xiàn)自研可控，全面布局和逐步有序投放新產(chǎn)品，推動混動輕卡、AMT輕卡發(fā)展進程，持續(xù)建立差異化核心競爭優(yōu)勢，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展。<br /> 　　希望通過此次交流活動，能夠讓大家更加全面深入地了解公司情況。<br /> 　　謝謝大家！

guest_zvSGwk1jQ 問 董事會秘書 陳維娟<br /> <br /> 公司如何看待新能源重卡的市場前景?

董事會秘書 陳維娟 答<br /> <br /> 尊敬的投資者，您好！在雙碳戰(zhàn)略、空氣質(zhì)量改善計劃、能源安全、環(huán)?？冃гu分、全面電動化、碳達峰試點示范等多重政策的驅(qū)動下，以綠色、環(huán)保、低碳、零排放、智能技術(shù)為核心的新能源重卡正高速發(fā)展。<br /> 新能源重卡自2021年導入市場，銷量、滲透率不斷提高。從今年一季度的行業(yè)新能源重卡銷量來看，已達1.02萬臺，同比增長160.1%。隨著商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，新能源重卡正加速取代傳統(tǒng)燃油重卡的步伐，重卡新能源化也已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。

女孩的花 問 董事會秘書 陳維娟<br /> <br /> 公司有什么降本增效的手段？

董事會秘書 陳維娟 答<br /> <br /> 尊敬的投資者，您好！進入2024年，商用車市場競爭愈發(fā)激烈，面對市場形勢的劇烈變化，公司制定全價值鏈降本策略，向一切無效成本開戰(zhàn)。主要圍繞提升產(chǎn)品盈利能力、精簡各項成本費用、優(yōu)化現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)效率等方面展開。

一起散落在世界各地 問 獨立董事 李亞<br /> <br /> 公司今年的增長點主要是哪些？

獨立董事 李亞 答<br /> <br /> 尊敬的投資者，您好！公司今年銷量的增長點主要來源于新能源、出口和南方市場。<br />

一起散落在世界各地 問 獨立董事 李亞<br /> <br /> 公司核心競爭力有哪些？

獨立董事 李亞 答<br /> <br /> 尊敬的投資者，您好！公司核心競爭力包括規(guī)模優(yōu)勢、商用車全系列布局優(yōu)勢、各類能源技術(shù)路線儲備與研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢、營銷服務體系化優(yōu)勢、市場化機制優(yōu)勢等。<br />

guest_OiXeCDrdA 問 董事長 常瑞<br /> <br /> 公司出口的主要地區(qū)有哪些？