證券時報
吳瞬
2025-01-15 22:38
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| 月立集團、星電互聯(lián)、圖蟲創(chuàng)意/供圖 |
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證券時報記者 張淑賢 唐維
近期，中國取暖“神器”在歐洲火了的新聞，讓浙江慈溪這個小家電生產(chǎn)王國進入大眾視野。作為我國取暖器生產(chǎn)基地之一，慈溪出口量占到全國三成，今年下半年以來，大量的取暖“神器”從這里發(fā)出，遠渡重洋，陪伴歐洲人度過漫漫寒冬。
慈溪取暖器出口歐洲爆單后，當?shù)貜S家生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)如何？慈溪何以成為小家電出口基地？相比其他家電生產(chǎn)基地，慈溪有何特點？有何長遠規(guī)劃？本期資本市場“新地理”，我們走進浙江慈溪。
取暖“神器”火了
據(jù)慈溪海關介紹，今年1月至8月，慈溪取暖器出口33.5億元，同比增長26.3%，其中出口歐盟15.3億元，同比增長55.2%，與往年同期相比，出口歐盟的取暖器銷售季節(jié)預計將延長一個月左右。
“這幾天，到慈溪來找電熱毯工廠的客戶確實非常多?！奔译娚鷳B(tài)圈發(fā)起人、星電互聯(lián)總經(jīng)理余雪輝在接受證券時報記者采訪時表示。他同時也坦言，取暖器這種季節(jié)性產(chǎn)品，現(xiàn)在來找工廠，基本上來不及了。
“現(xiàn)在取暖器行業(yè)訂單已經(jīng)排到了年底，即使插隊，一個月后交貨，也到了11月底，走海運時間需要一個月，圣誕節(jié)到達，這時銷售季節(jié)都過了?！庇嘌┹x表示，客戶來工廠首先會問，工廠歐洲倉有沒有備貨，可以讓他們馬上銷售；二是問工廠有沒有現(xiàn)貨，是否可以馬上發(fā)貨。但慈溪的工廠基本上做的是傳統(tǒng)外貿(mào)模式，即接到訂單再生產(chǎn)，因此會有一個排單周期。“大家把時間一算，根本來不及，因此近期客戶問的很多，但下單的其實很少?！庇嘌┹x說。
余雪輝向記者介紹，現(xiàn)在取暖器主要的增量來自于歐洲客戶返單，這些客戶在上半年下過訂單，下半年會再補單，現(xiàn)在看銷售形勢好，比如原計劃補單10%，現(xiàn)在可能將補單規(guī)模擴大至30%。
多家取暖器廠家負責人向記者表示，公司的訂單已排到明年，究其原因，主要還是因為取暖器屬于計劃性生產(chǎn)很強的品類，比如出口歐洲取暖器的生產(chǎn)旺季，往年是6月至9月，海運時間一個月左右，到圣誕節(jié)前后基本銷售完畢。因此，往年到9月底，出口歐洲的訂單生產(chǎn)基本已經(jīng)結束，10月開始做一些國內(nèi)訂單，并籌備澳大利亞、巴西等南半球的訂單。
而今年各大取暖器廠家的旺季差不多往后延了一兩個月，一方面因為今年冬天能源緊缺，消費者有囤取暖器的需求，就造成了市場上從零售端看都在買取暖器、電熱毯等保暖小家電。另外一方面是因為今年2月底俄烏沖突爆發(fā)，歐洲的客戶觀望了近兩個月才下單，也導致生產(chǎn)周期往后延了一個半月到兩個月。
據(jù)余雪輝了解，受全球需求下降影響，慈溪大部分外貿(mào)工廠訂單相比往年并無顯著增長，而部分客單價低的產(chǎn)品有所增長，比如出廠價在3～5美元、在歐洲可賣10美元的產(chǎn)品出口量大幅增加，但出廠價在10～20美元、在歐洲的售價要30～60美元的，銷售反而下降?！捌鋵嵾@是消費降級，買便宜的產(chǎn)品臨時用來過冬?！?/p>
月立集團財務總監(jiān)魯萍在接受記者采訪時也證實，由于通貨膨脹、庫存增加等因素影響，國外訂單需求相比2021年明顯減少，公司也面臨同樣情況，今年二季度三季度訂單減少約15%，四季度以來國外訂單需求略有回升。
“慈溪取暖器和電熱毯這部分產(chǎn)品的訂單需求預計增加40%～50%。”魯萍說，“對于此類事件，公司一直保持冷靜思考，不盲目跟風，近年來頻繁出現(xiàn)‘風口上’的小家電產(chǎn)品，今年是取暖器、電熱毯，2020年疫情下是電推剪、空氣炸鍋和小冰箱等廚電產(chǎn)品。”
領跑小家電市場
誕生多個單項冠軍
近日，國務院第七次全國人口普查領導小組辦公室編制的《2020中國人口普查分縣資料》顯示，浙江慈溪被定義為Ⅱ型大城市，是上榜的4個縣級市之一。這個劃分是基于城區(qū)人口的數(shù)量而定。慈溪之所以能突圍成為人口大城市，與其發(fā)達的產(chǎn)業(yè)、雄厚的經(jīng)濟實力關系密切。
慈溪是寧波代管的縣級市，經(jīng)濟總量長期位居浙江縣域之首，超過全國一半以上的地級市。慈溪的強大主要來自于它的第二產(chǎn)業(yè)，更具體地說是來自家電產(chǎn)業(yè)，它與青島、順德并稱中國三大家電生產(chǎn)基地，擁有公牛、方太、先鋒、恒康、慈星、韓電等一大批知名品牌。
目前，家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為慈溪第一大支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有家電整機企業(yè)超2000家，配套企業(yè)近萬家，產(chǎn)品涉及20多個系列、上千個品種。慈溪小家電產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)生了電熨斗、取暖器、電吹風等多個細分行業(yè)的全國“單打冠軍”。其中，電熨斗年產(chǎn)量達6000多萬臺，約占全國出口量的60%以上；取暖器年產(chǎn)量超過2500萬臺，占全國總產(chǎn)量的30%以上。
位于慈溪西北角周巷鎮(zhèn)的月立集團，是全球最大的電吹風制造商之一，年產(chǎn)小家電產(chǎn)品3200萬臺，其中電吹風1200萬臺。2020年在中國機電進出口商會的排名中，月立集團個人護理電器產(chǎn)品出口排名全國第一，電熨斗產(chǎn)品出口排名全國第五。
回顧公司的發(fā)展歷程，魯萍告訴記者，公司得以發(fā)展壯大的主要原因，首先得益于慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性和競爭力具有相當?shù)膬?yōu)勢。慈溪家電產(chǎn)業(yè)在模具設計制造、注塑噴涂、關鍵零部件、產(chǎn)品包裝材料、貨物運輸?shù)确矫娑加型暾涮住Ｖ芟镦?zhèn)傳統(tǒng)的小家電優(yōu)勢產(chǎn)品為電熨斗，月立集團也從電熨斗起家，隨后逐漸將產(chǎn)品開發(fā)集中到以電吹風為核心的美發(fā)電器產(chǎn)品，目前美發(fā)電器產(chǎn)品占公司主營產(chǎn)品的60%以上。
魯萍表示，“民營經(jīng)濟發(fā)達是浙江的經(jīng)濟優(yōu)勢，也是慈溪家電企業(yè)的優(yōu)勢，慈溪的家電企業(yè)幾乎清一色都是民營企業(yè)，民營企業(yè)市場化程度高，對市場需要反應敏感，產(chǎn)品開發(fā)周期短，管理效率高，制造成本控制嚴格。”
這樣的經(jīng)濟發(fā)展背景下，一方面使得慈溪小家電性價比很高，品類豐富，除了沒有電視機、微波爐、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋等幾個中式小家電產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品慈溪基本上都有工廠在做，品類比較豐富。
“在慈溪，要做一件小家電，半小時內(nèi)，起碼可以找到99%的零部件（芯片企業(yè)可能找不到），且半小時內(nèi)，每個零部件還能找到多個廠家，配套齊全，已形成集聚效應?！庇嘌┹x說。
配套齊全的同時，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)還呈現(xiàn)“點多面廣、多而不大”的格局。目前，慈溪家電企業(yè)有2000多家，但年產(chǎn)值2000萬元以下的中小企業(yè)多達1500多家，規(guī)模不大但企業(yè)眾多。產(chǎn)品方面，慈溪的產(chǎn)品優(yōu)勢在電熱類產(chǎn)品，電熨斗、空氣炸鍋、電暖器、三明治機、面包機、掛燙機等產(chǎn)品都已形成具有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈，全球最大的電加熱類產(chǎn)品工廠都在慈溪，業(yè)內(nèi)曾有“要電風扇找廣東，要取暖器找慈溪”的說法。同時，慈溪的小家電因為主要做出口，西式廚電較多。
小家電如何做成大產(chǎn)業(yè)
昔日一窮二白的地方，如今，慈溪如何發(fā)展成為全球知名的小家電產(chǎn)業(yè)基地？
上世紀80年代中期起，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)從為外地企業(yè)生產(chǎn)配套起家，開始在附海、周巷等地創(chuàng)辦注塑件企業(yè)，大多是前店后廠，規(guī)模較小。
余雪輝回憶，當時慈溪主要承接上海小家電產(chǎn)業(yè)的外溢訂單，電風扇等在上海不是很受鼓舞的產(chǎn)業(yè)逐步外溢到周邊城市，上海人中相當一部分來自寧波，他們或多或少都有親戚朋友在上海，“我自己家工廠就是這樣，看到上海有朋友這樣做，我們也開始做。”
為解決技術問題，慈溪一度出現(xiàn)了“上海星期天工程師”，星期天把上海的工程師請來指導產(chǎn)品開發(fā)，就這樣，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)完成了起步發(fā)展。
從承接外地小家電產(chǎn)業(yè)配套起步，到逐步發(fā)展為整機制造，上世紀90年代后尤其是2000年起，慈溪家電企業(yè)開啟了第二波快速發(fā)展期。余雪輝向記者表示，這一階段，慈溪家電行業(yè)從廣東等地拿樣品、拿訂單，同時業(yè)務模式由此前專注國內(nèi)市場到主打外貿(mào)出口，“政府鼓勵做外貿(mào)，提出‘千軍萬馬做外貿(mào)’?！?/p>
基于兩波集聚發(fā)展，慈溪逐步發(fā)展成為我國三大家電產(chǎn)業(yè)基地之一，且形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2010年以來，部分龍頭企業(yè)開始自主品牌建設，慈溪家電產(chǎn)業(yè)走上了內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的道路，慈溪成為國內(nèi)外小家電采購的重要基地。
“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展不是簡單的產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)移：不是簡單地把外銷產(chǎn)品拿到國內(nèi)銷售，或者把內(nèi)銷產(chǎn)品拿到國外銷售，而是根據(jù)不同的市場需求，集中專業(yè)力量從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制、售后服務等方面，深挖市場潛力和消費者需求，進行資源的重新配置和升級?！濒斊颊f，目前，月立公司的業(yè)務模式已從“外銷帶動內(nèi)銷”轉(zhuǎn)移到“內(nèi)銷促進外銷”。
據(jù)透露，貼牌加工一直是月立公司的主營業(yè)務，歐美市場銷售比重一度超過80%，美國市場的銷售比重超過40%，2016年以來，為有效化解單一市場帶來的風險，該公司加大市場開發(fā)力度，重點布局亞洲市場和國內(nèi)市場，RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定）國家和“一帶一路”沿線國家銷售比重增加，目前國內(nèi)銷售占比30%，美國市場銷售低于20%，有效化解了外部形勢變化帶來的不利影響。
慈溪何以成為知名小家電制造基地？業(yè)內(nèi)人士首先歸功于甬商的開拓精神。
“杭州灣跨海大橋開通前，慈溪位于交通末端，可以說是一窮二白，之所以形成全國乃至全球知名的小家電制造基地，首先是甬商務實、富有開拓精神?！庇嘌┹x表示，“或許正是‘一窮二白’，才會抓住一切能抓住的致富機會?！?/p>
當?shù)卣嗄陙淼姆e極引導，成就了今天慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的集聚效應和競爭優(yōu)勢。魯萍表示，慈溪政府重外貿(mào)，多措并舉鼓勵家電外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，以疫情前的2019年線下秋季廣交會為例，慈溪家電企業(yè)的參展數(shù)量達到600家，這一參展數(shù)量甚至超過了某些省份的參展數(shù)量。
探索代工模式下的“智”勝之路
經(jīng)過30多年的發(fā)展，慈溪小家電代工外貿(mào)模式遭遇了發(fā)展瓶頸。早在2020年，慈溪小家電代工模式即遇到了市場飽和產(chǎn)能過剩，但突發(fā)的疫情，對小家電產(chǎn)品銷售起到促進作用，讓產(chǎn)能過剩問題暫時擱淺。
“疫情期間透支的訂單需求，再疊加當前全球消費需求下降，產(chǎn)能更新?lián)Q代速度放緩，以及疫情下新客戶拓展難等因素，讓當下慈溪小家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩問題更加凸顯?！庇嘌┹x說。
新渠道拓展難和新產(chǎn)品開發(fā)難，被認為是當前壓在慈溪小家電中小企業(yè)頭上的兩座大山。
長期以來，慈溪小家電產(chǎn)品開發(fā)模式以跟進型、模仿型為主，在產(chǎn)能需求旺盛時，蛋糕越做越大時，問題不大，但當?shù)案庾冃r，市場產(chǎn)品雷同，價格戰(zhàn)激烈。當前市場較為認可數(shù)據(jù)分析和用戶驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)模式，由于慈溪家電行業(yè)長期以代工為主，沒有接觸到最終的用戶，新產(chǎn)品創(chuàng)新難。
寧波家電協(xié)會秘書長王偉定在接受記者采訪時也表示，OEM（代工）的模式讓慈溪傳統(tǒng)小家電的發(fā)展陷入瓶頸期，越多越多的家電企業(yè)已意識到模仿、借鑒終究成不了氣候，必須通過研發(fā)創(chuàng)新、不斷開拓新市場，來尋求新的成長空間。
看到慈溪小家電產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸，“廠二代”余雪輝將工廠還給父輩，打造家電產(chǎn)銷對接服務平臺星電互聯(lián)，推出產(chǎn)業(yè)帶的選品展廳——慈溪優(yōu)品館，1500平方米的選品展廳內(nèi)擺放著300多家工廠的產(chǎn)品，去年2月3日以來已吸引6000多批次的采購商來選品，累計撮合業(yè)務20多億元。
“慈溪優(yōu)品館分館已開到了海外，包括意大利和新西蘭等，疫情下，采購商進不來沒關系，我們把產(chǎn)品準備好，放到采購商的家門口去。”余雪輝說。
針對新產(chǎn)品開發(fā)難，星電互聯(lián)目前已聯(lián)合天貓共同推進“超級新品牌計劃”?！坝商熵?zhí)峁┯脩粜枨?，工業(yè)設計公司出產(chǎn)品定義，工廠將定義變成產(chǎn)品，我們再通過新電商等渠道銷售產(chǎn)品，同時嫁接到工廠傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務上。”余雪輝向記者表示，希望慈溪小家電產(chǎn)業(yè)在更多細分賽道產(chǎn)生差異化產(chǎn)品，而不是像一旦出現(xiàn)風口產(chǎn)品，市場一窩蜂上馬，最終一地雞毛。
同為小家電生產(chǎn)重鎮(zhèn)，慈溪總免不了被拿來與順德作比較。余雪輝認為，“兩者差距不小，順德的家電產(chǎn)值已經(jīng)突破5000億元，慈溪才1000多億元?！?/p>
相比慈溪，順德大企業(yè)多，過千億的家電企業(yè)有美的、格蘭仕等，百億以上的企業(yè)也不少，品牌效應明顯，內(nèi)銷成果較為出色，而慈溪產(chǎn)品則是以中小企業(yè)為主，且以外貿(mào)為主；順德?lián)碛蟹浅姷墓I(yè)設計產(chǎn)業(yè)，有著十幾萬與工業(yè)設計創(chuàng)新相關的人才，工業(yè)設計公司數(shù)百家，但慈溪在工業(yè)設計方面相對短板。
在魯萍看來，慈溪小家電在以下領域存在進一步完善提升的空間：一是產(chǎn)業(yè)結構層次欠合理，家電產(chǎn)業(yè)仍以中小企業(yè)為主，普遍規(guī)模小，產(chǎn)品檔次和附加值不高，大多數(shù)產(chǎn)品定位在國內(nèi)國際中低端市場，品牌優(yōu)勢較弱，同質(zhì)化競爭嚴重，中小微企業(yè)營利能力不強，缺乏產(chǎn)品議價能力；二是創(chuàng)新要素集聚度不高，技術創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)意設計水平有待加強，高端家電設計研發(fā)人才不足；三是生產(chǎn)制造的智能化水平較低，數(shù)字化車間、智能工廠改造進程相對偏低，新一代信息技術提升使用明顯不足；四是新銷售模式和業(yè)態(tài)存在不足，本地綜合型電商平臺對家電行業(yè)支撐不足，銷售業(yè)態(tài)創(chuàng)新和引領方面明顯不足等。
補短板，引導企業(yè)重視創(chuàng)新，做大做強，慈溪已在逐步布局和發(fā)力。目前，慈溪政府已提出加快小家電創(chuàng)新步伐，聚焦打造全球小家電創(chuàng)新中心，研究實施傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力提升工程。
“慈溪鼓勵企業(yè)發(fā)展新技術新材料以及更加重視工業(yè)設計，2023年到2025年，政府拿出2400萬鼓勵企業(yè)采購工業(yè)設計服務，作為一個縣級市，2400萬元的力度不算小?！庇嘌┹x說。
通過育名企、育名品、育名家，提升當?shù)丶译娖放平?jīng)濟優(yōu)勢；鼓勵相關企業(yè)應用高新技術改善品種質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次；制訂全球小家電創(chuàng)新中心三年行動方案，建設以技術轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心、科技孵化中心、科技創(chuàng)新服務中心為重要支撐的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務平臺……一項項旨在推動慈溪小家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的措施陸續(xù)推出。
慈溪市經(jīng)信局今年6月在回復政協(xié)提案時表示，下一步將積極搭建和發(fā)揮各類平臺作用，出臺助力企業(yè)發(fā)展多層面激勵政策，努力創(chuàng)造家電企業(yè)發(fā)展優(yōu)良環(huán)境，推動慈溪小家電產(chǎn)業(yè)加快向智能化、高端化轉(zhuǎn)型。
為此，當?shù)匮垖I(yè)機構為家電企業(yè)提供“一對一”服務，支持有實力的龍頭企業(yè)啟動上市工作。目前，慈溪多家小家電龍頭企業(yè)已啟動上市工作。同時，加強大企業(yè)培育，制定《慈溪市推進企業(yè)“四上”行動方案》，推進億元以上企業(yè)培育方案實施，10家企業(yè)列入寧波“大優(yōu)強”企業(yè)培育名單，其中家電企業(yè)公牛、韓電、凱波、月立和卓力入圍。
30多年來，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)生了電熨斗、取暖器等多個細分行業(yè)的全國“單打冠軍”。展望未來，小家電如何以“智”取勝，相關企業(yè)如何在發(fā)展思路上實現(xiàn)“智變”，是慈溪小家電產(chǎn)業(yè)再次騰飛的關鍵。
