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每年到了這個(gè)時(shí)節(jié)，就業(yè)都會(huì)成為社交媒體上的焦點(diǎn)話題。

和往年不同的是，在DeepSeek掀起的技術(shù)浪潮下，越來越多人開始了“AI焦慮”：大模型是否會(huì)取代人類的工作崗位？

相較于技術(shù)進(jìn)步帶來的職業(yè)替代效應(yīng)，其實(shí)還有另外一種可能。

比如中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)在《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報(bào)告》提到的一組數(shù)據(jù)：綜合商家端帶動(dòng)直接就業(yè)、倉(cāng)配物流端就業(yè)、平臺(tái)員工就業(yè)以及間接就業(yè)四個(gè)維度，拼多多在國(guó)內(nèi)累計(jì)激發(fā)就業(yè)崗位達(dá)到了5532.1萬個(gè)。

我們找到了幾個(gè)在拼多多上真實(shí)發(fā)生的故事，他們的際遇或許可以幫你消除“AI焦慮”的情緒。

歸鄉(xiāng)的“新農(nóng)人”，在家門口創(chuàng)業(yè)增收

山西臨汾隰縣的劉志軍，曾是北漂青年中的一員，現(xiàn)在已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹靶罗r(nóng)人”。

2009年大專畢業(yè)后，劉志軍毅然踏上了“北上”的列車，到北京一家汽車公司從事整車組裝工作。雖然每個(gè)月的工資有4000元，但在劉志軍看來，北漂生活成本太高，到了月底幾乎攢不下什么錢，還不如回家種水果。

地處北緯36度的隰縣，海拔高且晝夜溫差大，屬于優(yōu)質(zhì)的水果生產(chǎn)帶。劉志軍將老家的八九十畝地種上了紅富士蘋果，一開始的確實(shí)現(xiàn)了“上下班時(shí)間自由”，可2018年的一場(chǎng)凍害天氣毀了一整年的收成。

生活所迫的劉志軍，不得不再次北漂，開啟了做物流快遞員的日子。到現(xiàn)在還記得當(dāng)年“雙11”的情景，快遞單子多到送不完，每天要工作15個(gè)小時(shí)，只能在工作間隙吃口飯。

這次經(jīng)歷也讓劉志軍開始思索：我為什么不能在網(wǎng)上賣水果呢？

再次回到隰縣的劉志軍，拔掉了地里的蘋果樹，改種當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)農(nóng)產(chǎn)品玉露香梨，并在朋友的帶動(dòng)下開始向拼多多等電商平臺(tái)供貨。這次“觸網(wǎng)”，不僅解決了自己和家人的工作，每年到了果樹修剪、套袋、疏果、打包等工作時(shí)，都會(huì)從附近的村子里找工人幫忙。

按照他開出的工資標(biāo)準(zhǔn)，工人每套一個(gè)梨，就能賺到一毛錢，一些動(dòng)作麻利的工人，每天的收入能達(dá)到500—600元。

身份轉(zhuǎn)變的劉志軍，至今還記得2019年秋天發(fā)生的事：拼多多宣布了新一輪10萬新農(nóng)人培育計(jì)劃，希望通過線上課程、線下培訓(xùn)、實(shí)操實(shí)練等多種方式，培育出一批懂技術(shù)、會(huì)上行的新農(nóng)人。劉志軍借著這個(gè)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)了店鋪的管理和運(yùn)營(yíng)，后來在拼多多上經(jīng)營(yíng)起了自己的店鋪。

2024年下半年，拼多多先后落地了“百億減免”、“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等一系列政策，針對(duì)新質(zhì)商家推出從產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。作為“新農(nóng)人”的劉志軍，就是其中的受益者之一，在他看來，這些政策就像是一劑強(qiáng)心針，讓商家能集中精力專注于產(chǎn)品本身的同時(shí)，也降低了商家的準(zhǔn)入門檻和運(yùn)營(yíng)成本。

目前，劉志軍拼多多店鋪的日均銷量已接近200單，單品SKU登上了拼多多百億補(bǔ)貼梨暢銷榜，2024年產(chǎn)季的玉露香梨總銷量超過了200萬斤。

像劉志軍這樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”，在拼多多上已經(jīng)有10萬多名，覆蓋中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。不同于過去的統(tǒng)一收購(gòu)，他們經(jīng)營(yíng)起了品牌店鋪、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播等多元化生態(tài)，讓農(nóng)產(chǎn)品煥發(fā)出了新生機(jī)，同時(shí)也帶動(dòng)了數(shù)百萬乃至千萬鄉(xiāng)親們，在家門口實(shí)現(xiàn)了就業(yè)增收。

暢銷的穿戴甲，讓“寶媽”們有了工作

張達(dá)的故事幾乎是劉志軍的“翻版”，背景切換到了江蘇東海縣的穿戴甲行業(yè)。

1993年出生的張達(dá)，高中畢業(yè)后就跑到北京做起了水晶生意。因?yàn)榻K東海是國(guó)內(nèi)著名的“水晶之都”，天然水晶資源占到了國(guó)內(nèi)的一半，形成了集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等于一體的特色產(chǎn)業(yè)帶。

張達(dá)的想法很簡(jiǎn)單：在北京開個(gè)鋪?zhàn)樱梢詮睦霞抑苯幽秘?，只要產(chǎn)品能賣出去，還愁賺不到錢？

現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象中殘酷，在北京混了幾年后，張達(dá)沒闖出什么名堂，最終和妻子一起回到了東海。一次偶然的機(jī)會(huì)，張達(dá)聽說有人在拼多多賣穿戴甲，而且生意很不錯(cuò)。

抱著試一試的心態(tài)，張達(dá)很快開出了第一家拼多多店鋪。

上帝為你關(guān)上了一扇門，一定會(huì)為你打開一扇窗。在水晶生意上受挫的張達(dá)，趕上了穿戴甲在拼多多上爆發(fā)的時(shí)刻。2019年3月才開的店鋪，到了當(dāng)年10月，穿戴甲的日訂單就飆漲到了三四千單。

一開始的時(shí)候，張達(dá)夫婦和十名員工擠在自家二十多平方米的客臥里；隨著訂單量越來越多，團(tuán)隊(duì)搬入了城中村閣樓內(nèi)；最后一口氣租下了數(shù)千平方米的廠房。即使這樣，2019年冬天時(shí)的訂單還是做不過來，直到張達(dá)調(diào)成了預(yù)售模式，情況才略微好轉(zhuǎn)。回顧那段經(jīng)歷，張達(dá)將其概括為“每3個(gè)月搬一次家”。

張達(dá)夫婦的創(chuàng)業(yè)故事傳開后，越來越多當(dāng)?shù)厝擞咳肫炊喽唷?/p>

經(jīng)過2019年和2021年兩輪在拼多多的爆發(fā)，東海穿戴甲的從業(yè)人數(shù)達(dá)到了5萬多人，年產(chǎn)量超過1億副，僅手工穿戴甲年銷售額就近30億元。一部分穿戴甲，甚至漂洋過海賣到了歐美市場(chǎng)。

讓張達(dá)感觸頗深的是：“5萬多穿戴甲從業(yè)人員，大多是當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的寶媽群體。穿戴甲是純手工活，適合心細(xì)的人，且計(jì)件付費(fèi)工作靈活度高，寶媽群體天然適合這份工作。一副穿戴甲的提成為5到8元不等，熟練的寶媽們?cè)率杖胍堰^萬元?！?/p>

在張達(dá)等人的帶動(dòng)下，穿戴甲已經(jīng)成為江蘇東海的另一張產(chǎn)業(yè)新名片。

有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“靠天吃飯”、低門檻、高度同質(zhì)化的景象，張達(dá)等人在拼多多上總結(jié)出了一套走差異化路線的爆款方法論：通過對(duì)比穿戴甲的點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)化率，最晚能在七天內(nèi)測(cè)出爆款。

靠著這套方法論，張達(dá)曾用三天測(cè)出一款總銷量達(dá)10萬單的“星光朱古力”，另一款穿戴甲“斜邊法式”，成了熱銷半年的常青款。

正是數(shù)字化能力的創(chuàng)新，當(dāng)消費(fèi)者的審美需求、品質(zhì)需求、個(gè)性化需求都在上升時(shí)，張達(dá)等人有能力在供應(yīng)上匹配消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶向上升級(jí)，為當(dāng)?shù)夭粩鄤?chuàng)造出新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)行做“買菜團(tuán)長(zhǎng)”，成了就業(yè)新潮流

電商對(duì)就業(yè)的促進(jìn)，除了上游的商家，“最后一公里”的創(chuàng)新也激活了大量的新崗位。

1998年出生的劉瑩瑩，曾經(jīng)是一名游戲代打主播。眼見行業(yè)風(fēng)口過去，再加上長(zhǎng)期久坐導(dǎo)致的腰肌勞損，劉瑩瑩干脆跑到西雙版納開了家云南特產(chǎn)店，卻因?yàn)檫x址偏僻、流動(dòng)人口少，第一次創(chuàng)業(yè)很快以失敗收?qǐng)觥?/p>

在劉瑩瑩為生計(jì)發(fā)愁的時(shí)候，租借鋪面的房東給她提供了一個(gè)點(diǎn)子：為什么不試試做多多買菜團(tuán)長(zhǎng)呢？

了解到這個(gè)信息后，劉瑩瑩在網(wǎng)上做了一番功課，發(fā)現(xiàn)這種23點(diǎn)前下單、次日即可提取的半預(yù)購(gòu)模式，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠、商品豐富、買取方便，深受一二線城市用戶歡迎。

于是，劉瑩瑩成為了小區(qū)的“女團(tuán)長(zhǎng)”。

但從小在城里長(zhǎng)大、剛畢業(yè)不久的她對(duì)農(nóng)產(chǎn)品一竅不通，也不懂營(yíng)銷推廣，做了一段時(shí)間后，每天訂單量仍然只有二三十單。等到鋪面租期結(jié)束，她就結(jié)束了團(tuán)長(zhǎng)的工作。

直到臨近蛇年春節(jié)，看到小區(qū)里的很多老人買菜不方便，劉瑩瑩終于找到了新的方向——幫老人們解決買菜需求。

天生E人的劉瑩瑩發(fā)揮了自己的天分，每天出門和老人們打招呼，了解他們的需求，并且手把手教他們?cè)趺聪聠?。在價(jià)格便宜、服務(wù)周到的口碑傳播下，劉瑩瑩團(tuán)點(diǎn)的日訂單量做到了400—700單，每個(gè)月能賺1萬多元。

和劉瑩瑩一樣轉(zhuǎn)行做“買菜團(tuán)長(zhǎng)”的，還有西安市區(qū)的劉阿姨。

年輕時(shí)的劉阿姨，做過保姆、保潔、服務(wù)員，和丈夫一起推著小車在路邊賣過熟食。直到年紀(jì)越來越大，才盤下了小區(qū)樓下臨街的一間小賣部，每天迎來送往，希望給自己和老伴多存一筆養(yǎng)老金。

2020年多多買菜剛興起時(shí)，劉阿姨主動(dòng)申請(qǐng)將自己的小賣部做了自提點(diǎn)，每個(gè)月靠理貨的收入就有兩三千元。時(shí)間長(zhǎng)了后，劉阿姨也學(xué)著其他團(tuán)長(zhǎng)，每天下午3點(diǎn)前后在團(tuán)購(gòu)群里分享商品鏈接，幫大家篩選實(shí)惠好物。

按照劉阿姨自己的說法：“一開始還擔(dān)心自提點(diǎn)會(huì)影響小賣部的生意，結(jié)果恰恰相反，80%來取菜的人，都會(huì)在店里再買點(diǎn)兒別的東西，這反而讓小賣部的生意更好了?！?/p>

在拼多多上，像劉瑩瑩、劉阿姨這樣的“買菜團(tuán)長(zhǎng)”還有很多，他們有著不同的年齡，不同的學(xué)歷，不同的人生經(jīng)歷，卻做著同樣有價(jià)值的事。

《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，多多買菜擁有200多萬個(gè)密集的驛站自提點(diǎn)，可能是一家夫妻店，也可能是一個(gè)小攤位，用城市里最有煙火氣的形式，解決了生鮮最后一公里的配送難題，同時(shí)以社區(qū)“毛細(xì)血管”就業(yè)的方式，創(chuàng)造了就業(yè)的新潮流。

寫在最后

創(chuàng)新和就業(yè)，從來都不是對(duì)立的，而是相輔相成的。

就像我們從拼多多的生態(tài)創(chuàng)新里所看到的：

一批批回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，改變了舊有的供給模式，用農(nóng)產(chǎn)品上行的新思路打通了農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的最后一環(huán)；

一群群扎根產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)商家，用數(shù)字化能力和創(chuàng)業(yè)思維精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶走向“新質(zhì)供給”；

一個(gè)個(gè)夫妻店形式的小商鋪，賦予了社區(qū)團(tuán)購(gòu)新的活力，在抓住增收機(jī)遇的同時(shí)，將優(yōu)質(zhì)商品送到了千家萬戶。

創(chuàng)新的落點(diǎn)在哪里，關(guān)鍵在于使用技術(shù)的人，就像拼多多已經(jīng)跑通的路徑：用創(chuàng)新打通商業(yè)鏈路，降低創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而創(chuàng)造出新的前景、新的崗位、新的機(jī)會(huì)。