證券時報
江聃 程丹
2025-03-31 12:35
3月27日晚間，匯通達網(wǎng)絡（09878.HK）發(fā)布2024年全年業(yè)績。公司圍繞“變革創(chuàng)新、提質(zhì)增效”工作方針，主動進行戰(zhàn)略升級，并取得了預期成果。財報顯示，2024年公司盈利能力增強，毛利率同比提升0.5個百分點至3.8%，凈利潤達到4.6億元（人民幣，下同），經(jīng)營性現(xiàn)金流連續(xù)6年正流入。同時，匯通達網(wǎng)絡會員店密度、黏性同步提升，注冊會員店同比提升5%至24.8萬家，活躍會員店數(shù)量超9.5萬家。
五個升級推進公司長期、高質(zhì)量發(fā)展
2024年，匯通達網(wǎng)絡圍繞“調(diào)整經(jīng)營導向”“優(yōu)化供應鏈結(jié)構(gòu)”“布局全渠道運營”“推動數(shù)智化升級”“實施組織變革”五個方向推動戰(zhàn)略升級。
調(diào)整經(jīng)營導向，公司聚焦提升經(jīng)營質(zhì)效，經(jīng)營策略從規(guī)模導向轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫤同F(xiàn)金流導向。經(jīng)過調(diào)整，全年綜合毛利率提升15%、全年費用占毛利比同比下降2%，運營資本周期同比提升5天。盈利能力的提升，為公司長期、高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
優(yōu)化供應鏈結(jié)構(gòu)，公司圍繞深化TOP品牌合作、布局自有品牌業(yè)務、拓展“新品類、新渠道、新模式”產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)、提升供應鏈能力。2024年，公司TOP品牌采購占比超44%，自有品牌毛利率超20%，“三新”產(chǎn)業(yè)平均毛利率超15%……在供應鏈端，高毛利業(yè)務占比已呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的良好趨勢。
布局全渠道運營，截至2024年底，匯通達網(wǎng)絡在夯實全國21個省、2.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、24.8萬家會員店“基本盤”的基礎(chǔ)上，進一步布局線上、社群和海外渠道。線上渠道，試點開展社交電商和內(nèi)容電商業(yè)務，上線社交電商“蕓豆派”商城；私域與社群渠道，推進政采企采，與積分禮品等平臺達成戰(zhàn)略合作；此外，公司還積極試點跨境出海業(yè)務，銷售阿爾蒂沙空調(diào)等產(chǎn)品。2024年，公司通過新渠道實現(xiàn)銷售36億元。
推動數(shù)智化升級，公司加快AI+SaaS的基礎(chǔ)布局探索。在門店獲客、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、管理提效三個方面推動平臺的數(shù)智化升級。截至目前，匯通達網(wǎng)絡旗下“千橙云SaaS+”平臺已接入DeepSeek等主流大模型、并上線“AI員工”等應用。公司在AI Agent領(lǐng)域的布局，有望提升城鄉(xiāng)流通全鏈路效率。
實施組織變革，公司將六大行業(yè)型事業(yè)部調(diào)整為五大戰(zhàn)略性事業(yè)部，同時引入行業(yè)領(lǐng)軍人才超40人。2024年的組織變革，為公司未來發(fā)展和目標落地，提供了人才支撐。
戰(zhàn)略升級不僅體現(xiàn)在企業(yè)商業(yè)價值與資本價值層面，匯通達網(wǎng)絡的社會價值也得到進一步體現(xiàn)。2024年，公司得到了各級政府、社會各界的關(guān)注和認可，獲“中國企業(yè)500強”“國家鼓勵的重點軟件企業(yè)”“中國互聯(lián)網(wǎng)綜合實力前百家企業(yè)”“ESG年度突出價值獎”等榮譽。
四大戰(zhàn)略驅(qū)動公司再入增長“快車道”
在國家以科技與消費為發(fā)展主線的背景下，9億人口、470萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店、超20萬億市場規(guī)模的下沉市場，將成為未來經(jīng)濟增長的核心引擎。
匯通達網(wǎng)絡成立以來始終立足于下沉市場，一方面通過供應鏈商品和數(shù)字化服務賦能24.8萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，構(gòu)建了一張銜接城鄉(xiāng)流通的數(shù)智化商品流通網(wǎng)絡；另一方面以AI的創(chuàng)新應用，挖掘、釋放過往十多年積累的會員店經(jīng)營數(shù)據(jù)、農(nóng)村消費行為數(shù)據(jù)，推動產(chǎn)、供、銷全鏈路的效率倍增。
2025年，公司將堅持以利潤和現(xiàn)金流為導向，聚焦四大核心戰(zhàn)略，驅(qū)動公司發(fā)展再入“快車道”、重回新一輪增長周期。
客戶戰(zhàn)略方面，公司將創(chuàng)新AI賦能模式，進一步提升會員店密度和黏度，長期提升客戶價值與平臺GMV。供應鏈戰(zhàn)略方面，公司將堅定貫徹已發(fā)布的“品牌直通車工程”“自有品牌生態(tài)群工程”“開放式供應鏈平臺工程”，通過不斷提升平臺的TOP品牌采購比例、自有品牌及新品類商品占比，進而推動公司綜合毛利率持續(xù)穩(wěn)步提升。資本戰(zhàn)略方面，公司將加快與產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)、優(yōu)質(zhì)跨境出海企業(yè)、優(yōu)質(zhì)AI企業(yè)的協(xié)同，并于2025年盡早實現(xiàn)分紅，提升股東回報。AI戰(zhàn)略方面，公司將加速AI+戰(zhàn)略落地，推動AI化、平臺化、全球化方向發(fā)展，打造行業(yè)領(lǐng)先的智慧供應鏈平臺。在“四大戰(zhàn)略”的推動下，未來三年，公司預計利潤增速將大幅高于收入增速。
