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3月13日晚間，食品安全領(lǐng)域稀缺上市公司易瑞生物(300942)公告一則投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是本月以來(lái)公司披露的第四份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，繼3月5日及3月7日披露紀(jì)要后，12日及13日公司連續(xù)披露兩份紀(jì)要，公司正受到投資者高度關(guān)注。

據(jù)公告，近期參與調(diào)研的機(jī)構(gòu)包括華西證券、招商證券、海通證券、景順長(zhǎng)城、嘉實(shí)基金等三十余家知名投資機(jī)構(gòu)，調(diào)研焦點(diǎn)集中于公司國(guó)際業(yè)務(wù)拓展進(jìn)展、動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面。從公司的調(diào)研回復(fù)中不難發(fā)現(xiàn)，2024年扭虧為盈后，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況正加速進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段。

認(rèn)證與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，國(guó)際業(yè)務(wù)加速拓展

從紀(jì)要披露內(nèi)容來(lái)看，機(jī)構(gòu)對(duì)易瑞生物國(guó)際化戰(zhàn)略的落地成效尤為關(guān)注。不僅局限于國(guó)內(nèi)，面對(duì)市場(chǎng)更為成熟、規(guī)模更為龐大的海外食品安全市場(chǎng)，國(guó)際化是食品安全領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。據(jù)此前業(yè)績(jī)預(yù)告披露，圍繞國(guó)際化戰(zhàn)略，公司在人員儲(chǔ)備、渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品認(rèn)證等方面持續(xù)加大投入，2024年海外市場(chǎng)拓展已取得一定成效，銷(xiāo)售規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)疑是“出海”的基礎(chǔ)。近期機(jī)構(gòu)交流中，公司也表示，近年來(lái)在推進(jìn)產(chǎn)品海外認(rèn)證方面采取了多項(xiàng)具體舉措，部分產(chǎn)品已獲取美國(guó)分析化學(xué)家協(xié)會(huì)AOAC、歐盟ILVO等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。比如，公司乳中黃曲霉毒素M1熒光免疫層析定量卡已通過(guò)美國(guó)AOAC認(rèn)證，部分產(chǎn)品還獲得了印度FSSAI、土耳其農(nóng)業(yè)部等的認(rèn)可推廣，并得到新西蘭、白俄羅斯、法國(guó)、比利時(shí)、波蘭、厄瓜多爾等國(guó)家認(rèn)可。同時(shí)，真菌毒素、微生物等多款產(chǎn)品也正在加速推進(jìn)AOAC、歐盟ILVO等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。

銷(xiāo)售方面，公司指出，目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)正持續(xù)拓展。尤其圍繞技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯的領(lǐng)域，公司表示將重點(diǎn)開(kāi)拓乳制品、農(nóng)藥殘留、真菌毒素、微生物等領(lǐng)域海外空白市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)動(dòng)物與寵物雙線布局，動(dòng)物診斷發(fā)展戰(zhàn)略清晰

國(guó)際化無(wú)疑是公司后續(xù)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力之一。與此同時(shí)，近年來(lái)被視為未來(lái)增量的動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)，其發(fā)展路徑成為另一調(diào)研焦點(diǎn)。

據(jù)悉，2023年動(dòng)物疫病檢測(cè)業(yè)務(wù)收入已快速增長(zhǎng)至838.14萬(wàn)元，體量雖不大，但增速極快。近期調(diào)研中，公司圍繞動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)子公司愛(ài)醫(yī)生物的發(fā)展，清晰地闡述了該業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略布局。據(jù)披露，愛(ài)醫(yī)生物目前主要業(yè)務(wù)覆蓋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物和伴侶動(dòng)物兩部分，其中經(jīng)濟(jì)動(dòng)物以養(yǎng)殖類(lèi)動(dòng)物檢測(cè)為主，是當(dāng)前動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)的主要業(yè)績(jī)來(lái)源。

據(jù)披露，經(jīng)濟(jì)動(dòng)物方面，公司目前主要產(chǎn)品包括牛羊早孕快速檢測(cè)、牛乳房炎PCR檢測(cè)、牛副結(jié)核檢測(cè)等產(chǎn)品，以海外市場(chǎng)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。據(jù)悉，這些產(chǎn)品的客戶與易瑞生物現(xiàn)有食安檢測(cè)業(yè)務(wù)（乳企、牧場(chǎng)）高度協(xié)同，愛(ài)醫(yī)生物也正全力推動(dòng)海外認(rèn)證，通過(guò)與品牌方合作的方式加快海外市場(chǎng)開(kāi)拓，未來(lái)有望保持較高的業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

伴侶動(dòng)物則主要針對(duì)寵物醫(yī)院場(chǎng)景，公司目前已開(kāi)發(fā)犬瘟熱、貓瘟、貓杯狀、貓皰疹、犬細(xì)小等30余種傳染病檢測(cè)產(chǎn)品，以及一系列膠體金免疫層析檢測(cè)試劑條、熒光免疫層析檢測(cè)試劑條以及相關(guān)配套的檢測(cè)儀器。公司指出，愛(ài)醫(yī)生物看好寵物伴侶動(dòng)物市場(chǎng)，立足于寵物傳染病診斷檢測(cè)，并以此為基礎(chǔ)向?qū)櫸锢夏昙膊☆A(yù)防與診斷、寵物疫苗、寵物食品用品等方向發(fā)展。

三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑護(hù)城河，數(shù)智化價(jià)值凸顯

從交流紀(jì)要來(lái)看，除國(guó)際化與動(dòng)物診斷外，投資者對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也表現(xiàn)出高度興趣。公司也明確指出自身三方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

首先，作為一家研發(fā)驅(qū)動(dòng)的檢測(cè)企業(yè)，易瑞生物的抗原抗體自主研發(fā)能力領(lǐng)跑行業(yè)。公司指出，基于抗原抗體核心原材料的儲(chǔ)備，公司產(chǎn)品線更齊全，能為客戶提供覆蓋飼料、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、分銷(xiāo)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)的檢測(cè)解決方案，從源頭到終端全鏈條保障食品安全，打造全鏈條食品安全保障體系。目前，公司已實(shí)現(xiàn)970余種自制抗原、320余種自制抗體批量生產(chǎn)，支撐了產(chǎn)品的快速迭代需求，保障了檢測(cè)產(chǎn)品的高質(zhì)量。

其次，正是憑借在技術(shù)層面多年深耕所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，易瑞生物不僅承接了多項(xiàng)國(guó)家、省、市、區(qū)等重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，還參與制定了國(guó)家、行業(yè)、地方及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)60余項(xiàng)。為企業(yè)理解行業(yè)監(jiān)管動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求提供了有力的支撐。

更值得一提的是，公司圍繞數(shù)智化方案所指出的第三點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或有望成為公司差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器。公司表示，子公司深鑭科技擁有全自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備及數(shù)據(jù)平臺(tái)，能為客戶提供數(shù)智化解決方案。這一平臺(tái)能夠保證檢測(cè)的質(zhì)量，并助力客戶實(shí)現(xiàn)品質(zhì)管控、溯源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效，同時(shí)全自動(dòng)化檢測(cè)工作站的銷(xiāo)售將有利于帶動(dòng)公司檢測(cè)試劑的銷(xiāo)售，增加公司客戶粘性，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

密集調(diào)研背后，易瑞生物展現(xiàn)出的不僅是食品安全檢測(cè)頭部企業(yè)的技術(shù)底氣，更是通過(guò)國(guó)際化、數(shù)智化戰(zhàn)略，以及動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)打開(kāi)成長(zhǎng)天花板的戰(zhàn)略決心。隨著海外認(rèn)證落地、數(shù)智化產(chǎn)品滲透率提升，以及動(dòng)物診斷市場(chǎng)放量，這家手握近千種抗原抗體自研能力的公司，或?qū)⒃跈z測(cè)行業(yè)變革中持續(xù)領(lǐng)跑。（CIS）