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手回集團(tuán)向港交所提交上市申請(qǐng)，中金、華泰國(guó)際為其聯(lián)席保薦人。

公司是一家中國(guó)人身險(xiǎn)中介服務(wù)提供商，致力于通過數(shù)字化人身險(xiǎn)交易及服務(wù)平臺(tái)，在線為保險(xiǎn)客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)解決方案。

公司分銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品（包括與保險(xiǎn)公司共同開發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品）由保險(xiǎn)公司承保，公司不承擔(dān)任何承保風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2023年，按總保費(fèi)計(jì)，中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模為3.8萬(wàn)億元。公司主要與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司內(nèi)部銷售人員競(jìng)爭(zhēng)。此外，公司亦與其他市場(chǎng)參與者（包括銀行保險(xiǎn)渠道及保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)）競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2023年，中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)的總保費(fèi)達(dá)2370億元，占中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)的6.3%。于2023年，以中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)的總保費(fèi)計(jì)，公司排名第八，市場(chǎng)份額為2.9%。線上中介在中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，并于2023年占中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)總保費(fèi)的89.1%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)，公司是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場(chǎng)份額，僅次于市場(chǎng)上的一家主要參與者，份額為45.5%。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)，公司是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。公司向與公司合作的保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)交易服務(wù)，其中大部分為中國(guó)的主要保險(xiǎn)公司。公司的收入主要來(lái)自保險(xiǎn)公司通過公司向保險(xiǎn)客戶成功分銷其承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品而支付的傭金。公司的收入通常根據(jù)通過公司分銷的保單保費(fèi)的百分比計(jì)算。于往績(jī)記錄期間，公司與超過110家保險(xiǎn)公司建立了合作，包括中國(guó)超過70%的人身險(xiǎn)公司。公司視投保人和被保險(xiǎn)人均為公司的保險(xiǎn)客戶，基于新興科技的應(yīng)用及公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)期積累，公司構(gòu)建了一個(gè)完整的保險(xiǎn)客戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。

公司通過三個(gè)平臺(tái)促成的三個(gè)分銷渠道分銷人身險(xiǎn)產(chǎn)品，即(1)于小雨傘進(jìn)行在線直接分銷，(2)于咔嚓保通過保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷，以及(3)于牛保100在業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷。

截至2024年12月31日，公司擁有投保人數(shù)量超過350萬(wàn)，累計(jì)被保險(xiǎn)人數(shù)超過580萬(wàn)，其中截至2024年12月31日160萬(wàn)名投保人及240萬(wàn)名被保險(xiǎn)人擁有公司的有效保單。公司提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品可覆蓋保險(xiǎn)客戶不同年齡段產(chǎn)生的不同需求。通過提供全面的保險(xiǎn)服務(wù)，公司與保險(xiǎn)客戶建立起緊密聯(lián)系。公司的投保人以中國(guó)一線和二線城市的30—45歲人群為主，30—45歲的投保人于往績(jī)記錄期間貢獻(xiàn)總保費(fèi)占比63.4%，貢獻(xiàn)公司所分銷保單量的72.2%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)的30—45歲人群是保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群，彼等對(duì)數(shù)字化保險(xiǎn)交易及服務(wù)接受程度高，傾向于在線上完成保險(xiǎn)交易。

校對(duì)：劉榕枝