隨著外界對(duì)美國(guó)政府TikTok禁令的猜測(cè)不斷發(fā)酵,大量海外用戶開(kāi)始涌入小紅書(shū)平臺(tái)。這一意外的流量爆發(fā)不僅讓小紅書(shū)在用戶規(guī)模上迅速擴(kuò)大,也引起了資本市場(chǎng)的重新審視。
在A股市場(chǎng)中,率先布局小紅書(shū)的消費(fèi)品牌和廣告營(yíng)銷機(jī)構(gòu),因?yàn)樾〖t書(shū)流量的突然火爆,引發(fā)了資本市場(chǎng)對(duì)其更多的期待。與此同時(shí),在小紅書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷投放的頭部品牌,同樣受到了市場(chǎng)的高度關(guān)注。
喜臨門作為床墊行業(yè)頭部企業(yè),長(zhǎng)期穩(wěn)居小紅書(shū)床墊品類搜索和閱讀滲透排行榜首位。小紅星作為小紅書(shū)核心可打通淘寶數(shù)據(jù)的通道,在2024年618促銷活動(dòng)中,通過(guò)前置選品和全流程精細(xì)化運(yùn)營(yíng),為助力喜臨門在618大促中取得優(yōu)異成績(jī)起到了關(guān)鍵作用。
618大促期間,喜臨門通過(guò)小紅星的投前洞察,精準(zhǔn)分析了用戶的搜索偏好和進(jìn)店人群,鎖定了白騎士系列新品“喜禮床墊”作為主推產(chǎn)品。喜臨門的選品策略除了基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察,還結(jié)合了小紅書(shū)平臺(tái)用戶和小紅星站外進(jìn)店人群的行為數(shù)據(jù),確保了產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的高度契合。
在內(nèi)容產(chǎn)出方面,喜臨門針對(duì)性地制作了一系列高質(zhì)量的內(nèi)容,吸引了大量潛在用戶的關(guān)注。這些內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了人群、需求和內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配,既為潛在用戶提供了有價(jià)值的信息,也讓品牌在潛在用戶面前充分展示產(chǎn)品性能。
在投放過(guò)程中,喜臨門把握了內(nèi)容投放的黃金時(shí)間段,瞄準(zhǔn)了失眠人群的最佳種草時(shí)機(jī)。通過(guò)合理分配預(yù)算,喜臨門在618大促期間的營(yíng)銷投放實(shí)現(xiàn)了效益最大化。同時(shí),通過(guò)對(duì)高潛人群精致白領(lǐng)的深入分析,喜臨門將這部分人群升級(jí)為核心目標(biāo)受眾,并根據(jù)不同階段用戶的搜索偏好,進(jìn)行了精細(xì)的內(nèi)容規(guī)劃,確保了內(nèi)容的精準(zhǔn)投放。
這些策略的實(shí)施,使得喜臨門在618大促期間取得了顯著的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì),618大促期間小紅星可監(jiān)測(cè)的ROI大于15,成交新客UV占比超過(guò)60%,人群資產(chǎn)提升106%,床墊品類人群滲透提升35%。喜臨門在小紅書(shū)上的營(yíng)銷得到了豐厚回報(bào),實(shí)現(xiàn)了618大促期間的銷售高峰。
活動(dòng)期間,喜臨門還通過(guò)“生活輕松開(kāi)掛躺贏”的話題詞為品牌造勢(shì),強(qiáng)化了品牌與“喜”的關(guān)聯(lián)記憶。該話題詞上線僅10天,瀏覽數(shù)據(jù)便突破了1000萬(wàn),在小紅書(shū)上引發(fā)廣泛關(guān)注。在線下渠道,話題詞成功聯(lián)動(dòng)線下5000個(gè)門店,覆蓋超過(guò)600個(gè)城市。618大促期間,喜臨門在小紅書(shū)的搜索量暴漲86%,相關(guān)物料的落地推廣,也讓全國(guó)5000多個(gè)門店成為打卡點(diǎn),門店人流量突破歷史新高。
喜臨門在小紅書(shū)的營(yíng)銷是行業(yè)中的成功案例。通過(guò)精準(zhǔn)的選品、內(nèi)容創(chuàng)作、預(yù)算管理和多渠道布局,喜臨門實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的雙提升。在本次小紅書(shū)概念的熱度中,喜臨門也將充分受益,獲得資本市場(chǎng)的重新評(píng)估。隨著小紅書(shū)平臺(tái)的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大,喜臨門將進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,繼續(xù)在睡眠健康領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。(CIS)