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隨著2024年的落幕，東鵬飲料（605499.SH）加速狂奔的一年也終于進(jìn)入了盤點(diǎn)收獲階段。

在這一年中，東鵬飲料持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新品類，強(qiáng)化了多元化產(chǎn)品矩陣，并在渠道布局和市場(chǎng)開(kāi)拓上也展現(xiàn)了堅(jiān)定的決心。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東鵬飲料一路北上，不斷擴(kuò)大影響力；在海外，公司則向南延伸，積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。在飲料行業(yè)普遍承壓的背景下，東鵬飲料逆勢(shì)增長(zhǎng)，一次次地在業(yè)績(jī)報(bào)告期內(nèi)跑出新高度，成為行業(yè)內(nèi)的一段佳話。

東鵬特飲與“補(bǔ)水啦”齊發(fā)力打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙引擎

自從東鵬飲料成功將東鵬特飲打造成百億大單品以來(lái)，業(yè)界對(duì)東鵬高成長(zhǎng)的可持續(xù)性一直津津樂(lè)道。2024年，東鵬特飲銷量繼續(xù)高速增長(zhǎng)，僅前三季度的銷售額就已突破百億，打破了外界對(duì)東鵬特飲大單品增長(zhǎng)瓶頸的質(zhì)疑，也讓東鵬飲料的業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)，成為飲料行業(yè)的標(biāo)桿。

2024年前三季度，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.58億元，同比增長(zhǎng)45.34%。對(duì)于行業(yè)龍頭企業(yè)而言，這樣的增長(zhǎng)幅度是極為罕見(jiàn)的，更何況飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量飲料企業(yè)面臨收入、利潤(rùn)下滑，能保持原有規(guī)模已難能可貴，更加凸顯了東鵬飲料強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)韌性。

東鵬特飲作為公司起家的標(biāo)志性產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，讓中國(guó)成功跑出了屬于自己的能量飲料龍頭品牌。通過(guò)長(zhǎng)期輸出“累了困了，喝東鵬特飲”宣傳口號(hào)，東鵬飲料完成了中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者教育，將能量飲料與補(bǔ)能充電劃上等號(hào)，不僅是體力勞動(dòng)者、長(zhǎng)途司機(jī)日常補(bǔ)充能量的最佳伴侶，更憑借其科學(xué)配方、精準(zhǔn)定位和品牌年輕化戰(zhàn)略,逐漸成為職場(chǎng)新寵。

在2024年巴黎奧運(yùn)中，東鵬特飲以“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的形象出現(xiàn)在國(guó)際賽場(chǎng)中，讓東鵬代表民族品牌登上世界舞臺(tái)，也強(qiáng)化了市場(chǎng)對(duì)東鵬產(chǎn)品“補(bǔ)充能量”的品牌印象。這讓東鵬特飲進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力，也為公司電解質(zhì)水、咖啡茶飲等提神醒腦的新飲品打下品牌基礎(chǔ)，讓新品借助“能量”品牌印象快速打開(kāi)市場(chǎng)。

近年來(lái)，東鵬飲料一手穩(wěn)抓大單品東鵬特飲，另一手將東鵬“補(bǔ)水啦”推上新增長(zhǎng)引擎的寶座。在2024年前三季度，東鵬“補(bǔ)水啦”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.11億元，同比增長(zhǎng)292.11%，成為繼東鵬特飲后的下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力，共同驅(qū)動(dòng)?xùn)|鵬飲料未來(lái)持續(xù)跑在行業(yè)前列。

生產(chǎn)基地一路北上全國(guó)化布局日益完善

東鵬飲料從廣東大本營(yíng)出發(fā)，經(jīng)過(guò)三十年的深入扎根，建立了覆蓋全國(guó)銷售需求的生產(chǎn)體系。

在過(guò)去一年里，東鵬飲料加快建設(shè)生產(chǎn)基地，先是在2024年3月初舉行了天津生產(chǎn)開(kāi)工基地奠基典禮，緊接著又宣布華中大本營(yíng)長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，穩(wěn)固華中區(qū)域的生產(chǎn)供給。此后，東鵬飲料陸續(xù)宣布簽約中山生產(chǎn)基地、昆明生產(chǎn)基地開(kāi)工、擬投建海南生產(chǎn)基地，全國(guó)化拓展全面提速。

天津生產(chǎn)基地是東鵬飲料“北上”的關(guān)鍵支點(diǎn)，為華北地區(qū)和東北地區(qū)的市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)有力的支持，進(jìn)一步鞏固了公司在北方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一戰(zhàn)略布局有效地提升了東鵬飲料在北方地區(qū)的品牌影響力和市場(chǎng)滲透率，使得產(chǎn)品供應(yīng)更加迅速響應(yīng)，物流成本得以優(yōu)化，也讓東鵬飲料更加貼近北方市場(chǎng)的終端消費(fèi)者。

實(shí)際上，東鵬飲料的北上戰(zhàn)略已有所成效。2023年，東鵬飲料在華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入10.10億元，同比增長(zhǎng)64.83%，華北區(qū)域的快速成長(zhǎng)給了東鵬向北推進(jìn)的信心。在天津基地開(kāi)工以來(lái)，華北區(qū)域銷售額保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2024年前三季度，東鵬飲料在華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售額15.03億元，同比增長(zhǎng)83.54%，在去年同期高基數(shù)的基礎(chǔ)下，再次實(shí)現(xiàn)超高增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，東鵬飲料繼續(xù)聚焦渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透和延伸，將產(chǎn)品送到更多消費(fèi)者面前。截至2024年上半年末，東鵬飲料與近3000家經(jīng)銷商達(dá)成合作，產(chǎn)品進(jìn)入超360萬(wàn)家有效活躍終端門店，同比增長(zhǎng)9.09%，觸及終端消費(fèi)者超過(guò)2.1億，品牌的市場(chǎng)曝光度、滲透率持續(xù)提升。

通過(guò)強(qiáng)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)能建設(shè)，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的深度布局。2024年天津、長(zhǎng)沙、中山、昆明、海南生產(chǎn)基地有序推進(jìn)，為滿足市場(chǎng)需求提供了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)保障，東鵬飲料的全國(guó)化布局多點(diǎn)開(kāi)花，昆明基地也為品牌走向東南亞市場(chǎng)埋下伏筆。

海外版圖向南延伸擬設(shè)印尼子公司開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)

在各大飲料企業(yè)努力爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，東鵬飲料穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，維持了在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的高速拓展。然而，東鵬飲料并不滿足于做國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的尖子生，而是前瞻性地啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，把目標(biāo)放在發(fā)展空間更加廣闊的海外市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)前期充分的調(diào)研考察，東鵬飲料決定將出海第一站設(shè)在東南亞市場(chǎng)。一方面，東南亞市場(chǎng)人口基數(shù)龐大，全球制造業(yè)遷移讓大量的體力勞動(dòng)者集中于此，而熱帶氣候帶來(lái)的全年高溫，更是讓飲料需求在這片土地上不斷滋長(zhǎng)；另一方面，東南亞消費(fèi)者對(duì)甜味的喜愛(ài)，讓當(dāng)?shù)仫嬈烦尸F(xiàn)出整體偏甜的特色，東鵬飲料對(duì)此特別進(jìn)行了調(diào)整，讓公司產(chǎn)品貼合東南亞本土口味。

在當(dāng)前階段，東鵬飲料借鑒了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張的成功經(jīng)驗(yàn)，將渠道建設(shè)放在首位。東鵬飲料與東南亞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商達(dá)成合作，借助當(dāng)?shù)刭Y源建立起初期的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)入駐711便利店等標(biāo)桿性銷售渠道，品牌在新市場(chǎng)的前期渠道拓展變得更加順利，逐步建立起東鵬在東南亞市場(chǎng)的品牌背書。

近期，東鵬飲料發(fā)布公告稱，擬以不超過(guò)2億美元合資設(shè)立印尼子公司，圍繞軟飲料生產(chǎn)與貿(mào)易開(kāi)展業(yè)務(wù)。公司表示，印尼子公司將滿足當(dāng)?shù)嘏c周邊地區(qū)的銷售需求，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)軟飲料。

回顧2024年，東鵬飲料憑借大單品東鵬特飲、東鵬“補(bǔ)水啦”等多元化產(chǎn)品跑出加速度。過(guò)去一年來(lái)，多個(gè)生產(chǎn)基地相繼落地，東鵬飲料打開(kāi)了北方市場(chǎng)，全國(guó)化戰(zhàn)略全面提速。隨著出海戰(zhàn)略逐步成型，2025年將成為東鵬飲料正式出海實(shí)踐的第一年，憑借在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，東鵬飲料有望將產(chǎn)品和品牌理念傳播至全球，成為中國(guó)飲料品牌在全球市場(chǎng)的一張亮麗名片。（CIS）