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在拿到阿布扎比主權(quán)投資基金投資一年之際，2024年11月28日，位于阿布扎比的蔚來中心正式啟幕，成為中東與北非地區(qū)第一家蔚來中心，蔚來創(chuàng)始人李斌親臨現(xiàn)場(chǎng)也足以顯示出對(duì)該地區(qū)未來前景的看好。隨著越來越多的出海企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)，阿聯(lián)酋成為非常重要的目標(biāo)國(guó)。

世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2023年阿聯(lián)酋GDP為5041.73億美元，人均GDP為52976.81美元。阿布扎比作為阿聯(lián)酋的首都，其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也非常之活躍。今年恰逢阿聯(lián)酋與中國(guó)建交40周年，更多中國(guó)企業(yè)正奔赴阿聯(lián)酋掘金。

近日，證券時(shí)報(bào)記者專訪了阿布扎比哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)KEZAD GROUP中國(guó)區(qū)代表、復(fù)星創(chuàng)富風(fēng)險(xiǎn)合伙人嚴(yán)林輝，他表示，看好中國(guó)企業(yè)在阿布扎比的發(fā)展前景，而哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)為這些企業(yè)提供了良好的營(yíng)商環(huán)境、稅收優(yōu)惠、政策補(bǔ)貼，吸引中國(guó)企業(yè)來這里發(fā)展。

阿布扎比哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)中國(guó)區(qū)代表、復(fù)星創(chuàng)富風(fēng)險(xiǎn)合伙人 嚴(yán)林輝

證券時(shí)報(bào)記者：請(qǐng)介紹一下哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)的基本情況，包括它的地理位置、主要功能和發(fā)展目標(biāo)？

嚴(yán)林輝：哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)全名為Khalifa Economic Zones Abu Dhabi，占地面積為550平方公里，一期投資超過3300億元人民幣（超450億美元），是中東北非地區(qū)最大也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)區(qū)之一，隸屬于阿聯(lián)酋第三大主權(quán)基金，海灣地區(qū)第七大主權(quán)基金ADQ。哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)承載了整個(gè)阿布扎比工業(yè)制造、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥的整個(gè)發(fā)展，其定位就是推動(dòng)阿布扎比經(jīng)濟(jì)的起飛，園區(qū)緊挨全中東最先進(jìn)的港口哈利法港，該港口到全世界有1000條航線，為做貿(mào)易和實(shí)業(yè)提供了非常便利的交通條件。此外，哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)還是阿聯(lián)酋少數(shù)被指定（Designated Zones）的Free Zone（自由區(qū)）之一，在稅收上有天然的優(yōu)勢(shì)。

證券時(shí)報(bào)記者：目前有意向在哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)主要集中在哪些行業(yè)？該區(qū)域提供了哪些優(yōu)惠政策和支持？

嚴(yán)林輝：整體來看，哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)入駐的大型企業(yè)比較多，包括全球知名企業(yè)，目前數(shù)量接近100家左右。隨著中西方關(guān)稅等多方矛盾的加劇，中國(guó)企業(yè)入駐到哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)的趨勢(shì)變化很大，今年以來，我接受到的企業(yè)咨詢量和入駐量都在增加。哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)為阿聯(lián)酋的最重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)之一，未來一定會(huì)承接大量的中國(guó)出海企業(yè)。

有意向或者已經(jīng)布局的中國(guó)企業(yè)，具體包括：第一類是貿(mào)易公司，他們希望在一個(gè)營(yíng)商環(huán)境好、稅率低、資金流動(dòng)自由的地區(qū)發(fā)展；第二類是做金屬加工特別是鋁合金和鋼鐵合金等的公司，由于面臨出口加稅問題，阿布扎比的能源便宜，原材料供應(yīng)方便（這里有世界鋁業(yè)巨頭阿聯(lián)酋環(huán)球鋁業(yè)），本地稅收低，除了本地市場(chǎng)大量的建設(shè)需要之外，還可以利用方便的運(yùn)輸條件直接出口到世界其他各國(guó)；第三類是世界級(jí)大公司的中國(guó)供應(yīng)商，為了應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈的平衡，能在哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)新建供應(yīng)鏈，利用當(dāng)?shù)氐脑牧?、低價(jià)格的能源、低價(jià)的印巴勞動(dòng)力和穩(wěn)定的營(yíng)商環(huán)境等。此外，諸如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司和生物科技企業(yè)等也比較積極，這和阿布扎比對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持力度不可分割。

哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)能夠給企業(yè)提供多樣化的支持，比如當(dāng)?shù)卣叩墓膭?lì)、良好的稅收營(yíng)商環(huán)境、土地租金、能源價(jià)格的補(bǔ)貼，以及對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有支持的低息銀行貸款方案，如果入駐的產(chǎn)業(yè)符合當(dāng)?shù)赝顿Y方向的，也有配套的當(dāng)?shù)刭Y金投資。

證券時(shí)報(bào)記者：您如何看待哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)在中國(guó)企業(yè)“走出去”中的作用？您能否舉例1—2個(gè)已經(jīng)落地園區(qū)的企業(yè)案例來說明。

嚴(yán)林輝：阿聯(lián)酋是中東北非地區(qū)最大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易國(guó)，營(yíng)商環(huán)境比較好，是阿拉伯地區(qū)連續(xù)多年?duì)I商環(huán)境排名第一的地區(qū)。整個(gè)阿聯(lián)酋由七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成，在經(jīng)濟(jì)上承擔(dān)重任的主要是阿布扎比和迪拜（2023年阿布扎比大概占了整個(gè)阿聯(lián)酋GPD的68%左右，迪拜占比25.5%左右）。

在土地價(jià)格、能源價(jià)格、政策補(bǔ)貼和吸引投資方面，阿布扎比對(duì)出海企業(yè)更有吸引力，而哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)其實(shí)是阿布扎比關(guān)于工業(yè)、貿(mào)易、生命科學(xué)、食品和農(nóng)業(yè)等最大的承載地，因?yàn)檫@里集中了大多數(shù)的用地。

再舉一個(gè)駱駝奶粉廠“出?！钡睦?。阿布扎比以及中東有足夠的奶源，加上駝奶有一些營(yíng)養(yǎng)成分和普通的牛羊奶存在差異性，這其中就是很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，在沒有很多企業(yè)去做的時(shí)候，率先打入藍(lán)海市場(chǎng)就能獲得先機(jī)。對(duì)于出海的企業(yè)家來說，建議具體去看市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也許會(huì)有很大的收獲。

證券時(shí)報(bào)記者：對(duì)于中國(guó)企業(yè)“出海”中東，尤其是一些新的品牌，消費(fèi)、醫(yī)療或者新能源等初創(chuàng)企業(yè)早期階段能避免哪些坑？有哪些針對(duì)性建議？

嚴(yán)林輝：對(duì)于企業(yè)來說，有一些可通用的方法論，因?yàn)榘⒙?lián)酋的營(yíng)商環(huán)境不錯(cuò)，其變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)比較可控，企業(yè)只要規(guī)規(guī)矩矩做生意就可以。中國(guó)企業(yè)出海之前考慮清楚如下問題，可以相對(duì)“避坑”：

第一，公司的市場(chǎng)在哪里？市場(chǎng)規(guī)模多大？誰來真正買單？毛利大概是多少？測(cè)算盈利水平的區(qū)間；第二，進(jìn)入市場(chǎng)的深入調(diào)研，了解目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，用不同策略制定打法；第三，整個(gè)公司部署出海的成本有多高，衡量承擔(dān)虧損后是否能接受，是否會(huì)影響母公司的生存；第四，選合適的人才出海，產(chǎn)品、文化的融合需要時(shí)間的沉淀，建議招聘國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)做管理。

建議在深度了解阿聯(lián)酋和GCC的營(yíng)商環(huán)境、阿布扎比能提供的各方面支持之外，強(qiáng)烈建議尊重以上規(guī)則，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)可以實(shí)地考察幾次做深度的驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)能引入一些當(dāng)?shù)氐馁Y本，幫團(tuán)隊(duì)再驗(yàn)證一輪公司的商業(yè)模式，且對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源獲取速度也會(huì)加快。

證券時(shí)報(bào)記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多機(jī)構(gòu)組織去中東考察，通過您的視角，哪些領(lǐng)域是真正有望能落地開展合作的？阿布扎比對(duì)于中國(guó)企業(yè)和機(jī)構(gòu)是什么樣的認(rèn)知？

嚴(yán)林輝：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不僅僅是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，很多企業(yè)或是商會(huì)，包括協(xié)會(huì)都會(huì)組織去中東考察交流學(xué)習(xí)。從中東的角度講，有幾個(gè)方面是有商業(yè)機(jī)會(huì)的，包括基建、消費(fèi)品、新能源（包括但不限于光伏儲(chǔ)能、氫能）等以及各類被美國(guó)和歐洲限制和加關(guān)稅的行業(yè)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)創(chuàng)投，第一步，可以把一些合適的被投企業(yè)帶出去，促進(jìn)和當(dāng)?shù)馗o密的溝通和合作，讓中東的主權(quán)基金看到，不僅僅是來中東募資，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也在真正地協(xié)助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而深度了解這些中東地區(qū)的需求和戰(zhàn)略。第二步，一起聯(lián)合投資當(dāng)?shù)赜袧摿Φ男袠I(yè)和產(chǎn)業(yè)，建立深度的信任感，后續(xù)出現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)就可以近水樓臺(tái)先得月，這樣的深度綁定以后或許就不僅僅局限于資金合作層面，阿聯(lián)酋和沙特都有自己的證券交易所，可以進(jìn)行整個(gè)資本市場(chǎng)層面的互動(dòng)。第三步，中國(guó)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在國(guó)際化投資方面的能力和經(jīng)驗(yàn)需要繼續(xù)提升，更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

阿布扎比近年也在逐步加深對(duì)中國(guó)企業(yè)的理解，他們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)很多領(lǐng)域都非常先進(jìn)，制造能力很強(qiáng)，已經(jīng)能做出很多很優(yōu)秀的產(chǎn)品，比如電動(dòng)汽車等，并且也很渴望更多的中國(guó)企業(yè)可以去落地支持當(dāng)?shù)囟嘣陌l(fā)展，如果能落地阿布扎比，他們可能會(huì)投資該企業(yè)，比如蔚來就是很好的一個(gè)例子。

校對(duì)：楊立林