證券時報網(wǎng)
池北源
2024-12-23 23:28
談及瑞士的消費，第一印象就是昂貴。
在日內瓦，即便是一頓簡單的套餐，通常也要200元人民幣以上。酒店住宿動輒1000元人民幣。這里不少旅店沒有早餐，而是配置有共用冰箱和共用廚房，每位顧客可以自己備好食材，在共享廚房自己做飯。
瑞士的經(jīng)濟增速和通貨膨脹率都不算高。12月12日，瑞士央行最新表示，必要時將調整貨幣政策，愿意在必要時活躍于外匯市場。同時預計，近幾個月來，經(jīng)濟前景的不確定性有所增加，預計2024年瑞士GDP增速將在1.0%左右，預計2024年通脹率為1.1%，預計2025年通脹率為0.3%，預計2026年通脹率為0.8%。
低通脹下還有如此高的物價，瑞士是全球妥妥的高消費國家。
雖然昂貴，但是瑞士的消費需求非常旺盛。每個早晨，這里最讓人印象深刻的就是兩件事。其一，一大撥人帶著老婆孩子前往商圈，比如日內瓦湖畔，為早間消費做好準備。其二，一大撥人在健身房鍛煉，健身房24小時全天開著，無人值守，刷張卡就能進去。前者為心情買單，后者為健康護航。
最新的歐洲統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，歐盟內部的平均凈收入為28217歐元，這個數(shù)據(jù)被視為比較的基準。瑞士以單身無子女的年均凈收入高達85582歐元，遙遙領先其他歐洲國家。因此，在瑞士，經(jīng)?？梢钥吹角巴鹗抗ぷ鞯囊獯罄?、西班牙等國的白領。
東西能賣到這么貴，如果中國商品進入瑞士，應該能夠實現(xiàn)相對國內和其他國際市場更高的毛利率水平吧？
答案是肯定的。不過從現(xiàn)階段來看，無論是手機等消費電子，還是新能源汽車，在瑞士想要得到大范圍市場，還需要一定時間。
先說汽車。包括比亞迪、上汽、吉利、長城、蔚來在內的近十家中國車企在以歐盟為代表的海外市場上表現(xiàn)十分活躍。德國汽車管理中心曾明確，中國汽車在某些領域比西方汽車更優(yōu)秀，中國作為新汽車強國的地位將不斷鞏固。有預計顯示，中國電動汽車在歐盟市占率將在2025年增至15%。
不過在瑞士，除了收購品牌沃爾沃之外，歐洲品牌依然是這里的主場，包括大眾、奧迪、寶馬、雪鐵龍等品牌隨處可見。
瑞士雖然冬天較冷，但也有一定比例的電動汽車。在與瑞士當?shù)厝肆奶斓倪^程中，我被告知，瑞士本地人更傾向于特斯拉，理由是“續(xù)航能力、性能和效率都具優(yōu)勢，同時還以極具競爭力的價格提供?！蔽乙蚕虍?shù)厝送扑]起比亞迪，并且告訴他們，“歐洲人很喜歡用的小米也造車了”，他們表示“真的嗎？會關注?！?/p>
中國產電動汽車正在逐漸增加銷往歐洲市場的比重。有預測顯示，到2025年為止，中國品牌的11款電動汽車將在歐洲市場上市。而對于國際化中的困難，這也是我們能夠預見到的。中國汽車工業(yè)協(xié)會此前就曾提醒，中國電動汽車進軍歐洲市場將不容易。拆解背后原因，包括安全、信任、認知度的建設，往往都需要時間。
我跟瑞士人之所以專門提及小米造車，是因為小米手機在歐洲品牌認知度越來越高。我曾在西班牙、意大利等地，看到大街上不少人手里都用著小米或者紅米手機，他們都知道這是來自中國的高性價比品牌。
這幾年，消費電子市場整體承壓，為了打破發(fā)展壁壘，手機廠商一方面轉向高端，折疊屏、AI手機都成為技術迭代的新方向；另一方面，通過出海尋求更多增量，也成為重點抓手。
不過在瑞士，中國手機品牌整體仍然處于起步期。無論是大家使用產品，還是我能夠看到的mobile zone等零售網(wǎng)點，主要還是蘋果、三星絕對統(tǒng)治的天下，中國手機品牌存在感較低。配套的手機殼、充電寶的周邊產品，也往往是為蘋果和三星機型而陳列和使用。
相對來看，中國品牌手機依然以高性價比取勝。最近幾個季度，歐洲市場市占最高的國產手機品牌是小米，以17%的市場份額排在蘋果、三星之后，但小米的銷量主要集中在中東歐地區(qū)，而且在相當一段周期，都還是以銷售中低端機型為主。
由此來看，對于瑞士這類經(jīng)濟發(fā)展水平較高的歐美市場，中國市場品牌需要走高端化。這樣才能跟蘋果、三星等對壘，才能追求更高產品溢價、樹立品牌高端形象。
當然，中國品牌正在快速出擊。在今年一季度，我就曾在西班牙巴塞羅那舉行的2024年世界移動通信大會（MWC 2024）上看到，“華米OV”等中國手機巨頭就紛紛展示柔性屏、透明屏、AI+等手機新技術，展現(xiàn)了進軍海外高端手機市場的決心。
海外跟國內市場還有一些不一樣的打法。比如，瑞士手機市場與Swisscom等運營商的關系非常緊密。消費者習慣從運營商處購買手機。運營商的銷量決定了市場的主導權，因此，與運營商的關系好壞對手機制造商來說至關重要。
瑞士是一個能夠從工匠精神里孕育出超級品牌的國家。而且瑞士的頂級匠人和超級品牌能夠源源不斷地涌現(xiàn)。在這里，品牌力，往往比產品力更重要。
瑞士本來就是歐洲品質的高地。有諸多跨國公司總部設在這里，有10多家世界500強，也出現(xiàn)過數(shù)十個諾貝爾獎；世界最大食品制造商雀巢、“經(jīng)典時計的締造者”寶珀、“品質王牌”的瑞士軍刀，極具創(chuàng)新力的高檔巧克力制造商瑞士蓮……無論是消費品還是工業(yè)品，都表明這里可以將匠心做成一種“超級品牌”。背后更大的支撐力量，還是創(chuàng)新和堅守。
雖然不少產品，暫時較難“卷入”瑞士，但是瑞士對中國企業(yè)來說并不陌生。
2022年前后，國軒高科、格林美等多家A股上市公司發(fā)行的存托憑證(GDR)先后登陸瑞士交易所。瑞士作為歐洲金融中心，不僅有利于為中國企業(yè)提供融資機會，同時也能大幅提升公司在歐洲的知名度。
而且，瑞士一直是中國企業(yè)對外并購和投資的重要目的地。最近幾年涌現(xiàn)出不少案例。比如中國石化收購瑞士的Addax石油公司、中國化工集團以430億美元收購瑞士農藥和種子巨頭先正達，這是迄今為止中國企業(yè)最大規(guī)模的海外收購案。此外，中國在瑞士的投資也比較活躍，這里擁有穩(wěn)定安全的經(jīng)濟、有企業(yè)家熱衷的技術，也能為中國產品和服務銷售開辟了新的市場。
