以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為名的國(guó)信證券也開始對(duì)分支機(jī)構(gòu)大刀闊斧“瘦身”。
12月9日,國(guó)信證券公告要撤銷8家分支機(jī)構(gòu),事實(shí)上公司在10天前已宣布撤銷10家。這家過去3年累計(jì)縮減不到5家分支機(jī)構(gòu)的大型券商,終于對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布局也開始戰(zhàn)略性調(diào)整,即使當(dāng)前股票市場(chǎng)行情已經(jīng)轉(zhuǎn)好。
有國(guó)信證券相關(guān)人士表示,優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局旨在提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效能,加強(qiáng)內(nèi)部資源整合。另有接近國(guó)信證券的人士透露,公司尤其關(guān)注縣級(jí)單位里成立時(shí)間不長(zhǎng)且盈利規(guī)模持續(xù)較小的營(yíng)業(yè)部;公司計(jì)劃集中資源做大一線城市、省會(huì)城市等重點(diǎn)城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),明年會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)分支機(jī)構(gòu)的考核力度,持續(xù)不達(dá)標(biāo)的也可能會(huì)面臨被裁撤的下場(chǎng)。
進(jìn)一步來看,萬和證券的50家分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)信證券而言,有多少會(huì)成為經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),未來是否也可能面臨被優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)的情況,值得持續(xù)關(guān)注。
國(guó)信證券10天裁撤18家營(yíng)業(yè)部
12月9日,國(guó)信證券公告稱,要對(duì)8家分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行撤銷,分別為北京成府路證券營(yíng)業(yè)部、大理漾濞路證券營(yíng)業(yè)部、中山小欖廣源中路證券營(yíng)業(yè)部、湛江人民大道中證券營(yíng)業(yè)部、河源永豐路證券營(yíng)業(yè)部、汕尾汕尾大道證券營(yíng)業(yè)部、金華分公司、渭南金水路證券營(yíng)業(yè)部。
這距離國(guó)信證券上次“大刀闊斧”撤銷營(yíng)業(yè)部?jī)H過去10天。據(jù)悉,11月29日國(guó)信證券就表示要撤銷10家營(yíng)業(yè)部,分別為寧波天童南路證券營(yíng)業(yè)部、深圳南山科苑北路證券營(yíng)業(yè)部、深圳濱海大道證券營(yíng)業(yè)部、湘潭福星中路證券營(yíng)業(yè)部、紹興金柯橋大道證券營(yíng)業(yè)部、成都馬超東路證券營(yíng)業(yè)部、鹽城阜寧新城北京路證券營(yíng)業(yè)部、上海廣通路證券營(yíng)業(yè)部、鄭州航海中路證券營(yíng)業(yè)部、自貢丹桂南大街證券部。
根據(jù)國(guó)信證券中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,公司網(wǎng)點(diǎn)布局以廣東地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)為主。從上述營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)裁撤情況來看,今年年底“北上廣深”城市合計(jì)裁撤4家;省會(huì)城市裁撤2家。除前述外,廣東省另外裁撤4家;江浙地區(qū)裁撤4家。
而在今年8月,國(guó)信證券已經(jīng)裁撤8家營(yíng)業(yè)部,涉及肇慶、石家莊、海口、大連、南寧、沈陽(yáng)、溫嶺、無錫城市。
今年是國(guó)信證券近年來裁撤營(yíng)業(yè)部力度最大的一年。券商中國(guó)記者比對(duì)國(guó)信證券過去三年(2021年至2023年)的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量,大體表現(xiàn)穩(wěn)定,小幅減少,上述年間分支機(jī)構(gòu)數(shù)量依次為242家、241家、238家,其中營(yíng)業(yè)部數(shù)量依次為184家、183家、181家。
談及公司近期大幅裁撤營(yíng)業(yè)部,國(guó)信證券相關(guān)人士向券商中國(guó)記者回應(yīng)表示,上述舉措主要是為進(jìn)一步適應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì),優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局,提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效能,加強(qiáng)內(nèi)部資源整合,更好地為客戶提供服務(wù),國(guó)信證券根據(jù)目前網(wǎng)點(diǎn)布局情況,對(duì)部分地區(qū)的少數(shù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
另有一名接近國(guó)信證券的人士表示,在“降本增效”的背景下,實(shí)際上去年公司對(duì)分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)布局已醞釀戰(zhàn)略性調(diào)整。該人士表示,對(duì)于地級(jí)市、縣級(jí)單位里成立時(shí)間較短且長(zhǎng)期創(chuàng)收不達(dá)標(biāo)的營(yíng)業(yè)部,國(guó)信證券將堅(jiān)決裁撤;公司將把優(yōu)勢(shì)資源集中在一線城市、省會(huì)城市等重點(diǎn)城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。該人士也談到,明年國(guó)信證券會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)分支機(jī)構(gòu)的考核力度,持續(xù)不達(dá)標(biāo)的也可能會(huì)面臨被撤銷的下場(chǎng)。
上述網(wǎng)點(diǎn)布局的思路也是多家券商共識(shí),根據(jù)券商中國(guó)記者此前采訪了解到,部分中型券商持續(xù)精簡(jiǎn)布局,陸續(xù)裁撤盈利規(guī)模持續(xù)較小的地市級(jí)營(yíng)業(yè)部,未來將集中資源在省會(huì)城市,或者在財(cái)富管理需求旺盛的地區(qū)做大做強(qiáng)。(詳見《逆市裁撤營(yíng)業(yè)部!券商咋回事?》)
值得一提的是,當(dāng)前,國(guó)信證券正在推進(jìn)收購(gòu)萬和證券,截至目前,萬和證券共有分支機(jī)構(gòu) 50 家,形成以珠三角為核心區(qū) 域、以長(zhǎng)三角為重點(diǎn)區(qū)域輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局,與國(guó)信證券網(wǎng)點(diǎn)布局重合。
展望未來,隨著萬和證券的并入后,國(guó)信證券如何加快對(duì)萬和證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和渠道資源的整合,如何通過優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局、加速傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,值得持續(xù)關(guān)注。
行情回暖,但券商“瘦身”決心不改
盡管“9·24行情”已啟動(dòng)逾2個(gè)月,券商裁撤營(yíng)業(yè)部節(jié)奏不減。券商中國(guó)記者注意到,除了國(guó)信證券以外,今年年底還有多家券商也有動(dòng)作。
12月6日東方證券公告稱,為優(yōu)化分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局,經(jīng)公司研究決定撤銷撫順綏化路證券營(yíng)業(yè)部、九江長(zhǎng)江大道證券營(yíng)業(yè)部。截至上半年,東方證券有179 家分支機(jī)構(gòu)。
同日,太平洋證券公告稱,為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局,公司決定撤銷3家營(yíng)業(yè)部,分別為武漢京漢大道證券營(yíng)業(yè)部、長(zhǎng)沙岳麓大道證券營(yíng)業(yè)部、廣州天河路證券營(yíng)業(yè)部。就在8月,太平洋證券已經(jīng)宣布撤銷3家營(yíng)業(yè)部,涉及景東建設(shè)路證券營(yíng)業(yè)部、深圳深南大道證券營(yíng)業(yè)部、廈門高林中路證券營(yíng)業(yè)部。截至上半年,太平洋證券共有 100 家分支機(jī)構(gòu),其中 23 家分公司、77 家證券營(yíng)業(yè)部。
而在12月4日,華安證券則表示,要撤銷深圳僑香路證券營(yíng)業(yè)部。該券商撤銷營(yíng)業(yè)部力度相對(duì)較為平穩(wěn),公司在8月決定撤銷1家營(yíng)業(yè)部,為馬鞍山博望南環(huán)路證券營(yíng)業(yè)部。華安證券在中報(bào)里曾表示,公司不斷深化分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理體制改革,深入推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)財(cái)富管理中心建設(shè),立足資源稟賦充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì);同時(shí)持續(xù)優(yōu)化分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局、提升網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率。
光大證券從10月至今已宣布撤銷12家營(yíng)業(yè)部。國(guó)新證券動(dòng)作也不小,這家分支機(jī)構(gòu)合計(jì)不到90家的中小型券商,在10月下旬大刀闊斧撤銷7家分支機(jī)構(gòu),其中有6家為分公司。此外,國(guó)聯(lián)證券也在10月底宣布撤銷4家營(yíng)業(yè)部;中原證券宣布裁撤3家營(yíng)業(yè)部;頭部券商中信證券也稱要撤銷2家營(yíng)業(yè)部。
中信建投非銀團(tuán)隊(duì)近日表示,當(dāng)下券商財(cái)富業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū),以發(fā)現(xiàn)價(jià)值、觸達(dá)客戶為主的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和人海戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)較難支撐行業(yè)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。
該團(tuán)隊(duì)稱,證券公司正在從挖掘客戶走向創(chuàng)造客戶價(jià)值的全新戰(zhàn)略方向,以買方投顧、量化經(jīng)紀(jì)、PB業(yè)務(wù)、券結(jié)基金、私人財(cái)富、家辦服務(wù)、ETF代銷等方式為代表的多元化業(yè)態(tài)正在成為行業(yè)探索的新方向。
校對(duì):楊立林