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前些年跨境電商大火的時(shí)候，筆者還有些奇怪，跨境電商不還是外貿(mào)嗎？后來(lái)了解到是在電商平臺(tái)上直接將中國(guó)商品賣(mài)給消費(fèi)者，鞭長(zhǎng)能及，不讓中間商賺差價(jià)。

原來(lái)中國(guó)商品出口海外的路徑，是外商來(lái)采購(gòu)，簽訂訂單，這個(gè)模式成就了義烏小商品城、廣交會(huì)，外商回到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、鋪貨。渠道掌握在外商手中。另外還有一些品牌商，到中國(guó)來(lái)加工產(chǎn)品，或者貼牌生產(chǎn)。媒體經(jīng)常感嘆利潤(rùn)的大頭被外方拿走，中國(guó)企業(yè)只是賺一個(gè)辛苦費(fèi)。

跨境電商主要靠亞馬遜興起，中國(guó)廠(chǎng)家和商家可以在平臺(tái)上展示銷(xiāo)售商品，前些年有不少商家在亞馬遜平臺(tái)崛起，這個(gè)過(guò)程還成就一批新品牌，比如安克。因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者，商品單價(jià)提高，國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)更為豐厚。

速賣(mài)通、TEMU、TikTokShop、希音、Shopee、Lazada雨后春筍般崛起，在海外開(kāi)疆?dāng)U土，不僅商品，連銷(xiāo)售平臺(tái)，也慢慢掌握在國(guó)內(nèi)資本手中。

由易到難，從商品到渠道，再到平臺(tái)，逐漸向終端滲透，前提是中國(guó)商品制造能力強(qiáng)，中國(guó)人更了解和熟悉商品，適應(yīng)迭代需求，在溝通、交易方面有天然優(yōu)勢(shì)。

泡泡瑪特最近公布了三季報(bào)，第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)120%—125%，海外則增長(zhǎng)440%—445%，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，主要就是在泰國(guó)，能有了大幅增長(zhǎng)。受此影響昨天公司股價(jià)上漲18.52%，市值達(dá)到1010億港元。

泡泡瑪特找到了打法，以東亞和東南亞為市場(chǎng)切入點(diǎn)開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，IP多樣化，大IP數(shù)量逐年增多，2018年開(kāi)始全球化化布局，今年泡泡瑪特海外收入占總收入的比重達(dá)到39%。

在泰國(guó)，因?yàn)槊餍切?yīng)，消費(fèi)者通宵排隊(duì)在泡泡瑪特門(mén)口，爭(zhēng)搶LABUBU，如果買(mǎi)到一個(gè)隱藏款，在市場(chǎng)上可以賣(mài)到10倍價(jià)格。因?yàn)樘^(guò)火爆，熱情的泰國(guó)消費(fèi)者開(kāi)啟全球撿漏模式，還跑到中國(guó)市場(chǎng)血拼。

名創(chuàng)優(yōu)品是另一個(gè)成功出海者，名創(chuàng)優(yōu)品全球門(mén)店7063個(gè)，海外門(mén)店2753家，海外銷(xiāo)售占比在35%。名創(chuàng)優(yōu)品的模式有點(diǎn)類(lèi)似無(wú)印良品，就是將普通商品賦予品牌價(jià)值，但是名創(chuàng)優(yōu)品采用的是IP授權(quán)，和眾多IP合作，銷(xiāo)售毛利率高，利潤(rùn)豐厚，而且還在增加。

名創(chuàng)優(yōu)品提高了中國(guó)制造的海外售價(jià)，泡泡瑪特同樣如此，兩家公司毛利率都很高，這也讓兩家公司市值很堅(jiān)挺，特別是名創(chuàng)優(yōu)品，在中概股普遍不景氣的情況下，上市后給投資者帶來(lái)不菲的投資回報(bào)。

通過(guò)電商賣(mài)得好，通過(guò)實(shí)體店鋪也能將生意鋪開(kāi)，泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品就是將義烏小商品城搬到了海外消費(fèi)者家門(mén)口。這個(gè)模式已走通，未來(lái)還會(huì)有類(lèi)似企業(yè)崛起。

餐飲業(yè)也正在發(fā)生同類(lèi)故事，火鍋、新茶飲都在出海，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈，利潤(rùn)也比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好。

很多商品出口都在進(jìn)階。電子煙為例，原來(lái)是給海外企業(yè)做代工，中國(guó)是制造中心，也有一些自營(yíng)品牌，發(fā)展不順利，在這個(gè)過(guò)程中有些企業(yè)善于營(yíng)銷(xiāo)，找到路徑突然大賣(mài)，在海外渠道直接鋪貨，很被消費(fèi)者認(rèn)可，這類(lèi)公司開(kāi)拓更難，發(fā)展起來(lái)后空間也更大。

除了有形的商品，無(wú)形的商品也在海外披荊斬棘。

2023年國(guó)產(chǎn)游戲海外市場(chǎng)營(yíng)收163.66億美元，這也是中國(guó)自研游戲出海收入規(guī)模連續(xù)第四年超過(guò)千億元人民幣。同年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)43.50億元，同比增長(zhǎng)7.06%。此外，短視頻在海外也很火爆。

龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成就了一批有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司，這些公司了解消費(fèi)者需要，了解如何拓展業(yè)務(wù)。在內(nèi)容和算法的加持下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在海外成就了一批APP，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)人開(kāi)始在全球搭臺(tái)唱戲。

不論是有形商品還是無(wú)形商品出海質(zhì)量明顯提升，他們都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)出的花，根深則花美，但兩者又互有連接，互相支持。

校對(duì)：楊立林